Tiktok - cơ hội cho giới trẻ khởi nghiệp thành công

Làm video và bán cơm cháy chà bông là công việc hàng ngày của anh Đinh Văn Khánh.

Sở hữu kênh Tiktok mang tên "Gia đình Hải Sen" với gần 900.000 lượt theo dõi, trên 17 triệu lượt tương tác, anh Lê Văn Hải, 28 tuổi, xã Văn Phú, huyện Nho Quan không chỉ được nhiều người biết đến với vai trò là một người chơi, sáng tạo nội dung mà còn dựa vào tính tương tác với người dùng cao, kinh doanh sản phẩm khử mùi cơ thể trên chính kênh Tiktok của mình.

Ban đầu khi xây kênh với tên "Gia đình Hải Sen", anh Hải có mục đích giải trí, gây cười là chính, chủ yếu nội dung chia sẻ cuộc sống thường ngày, những tình huống vui đùa hài hước giữa bố mẹ, con cái; bạn diễn chính là vợ anh và cô con gái 4 tuổi.

Với nội dung thu hút, chỉ trong vòng 4 tháng từ lúc lập kênh, kênh của anh nhận được sự yêu thích từ nhiều người, các video liên tục lên xu hướng, thu hút vài chục nghìn lượt thích, hàng nghìn bình luận. Từ đó, anh Hải quyết định xây dựng thương hiệu cá nhân và tung ra các sản phẩm để bán hàng trên Tiktok.

Nhờ sự tương tác cao từ các video đăng tải, sản phẩm kinh doanh của anh nhận được sự đón nhận từ khách hàng. Đỉnh điểm anh bán 4.000 đơn hàng/ngày, ngày ít có thể đạt từ 300 - 400 đơn, đem lại nguồn thu nhập rất cao cho gia đình.

"Không như nền tảng Facebook có thể chạy quảng cáo bán sản phẩm, Tiktok dựa vào tương tác video là chính. Vì vậy, tôi chọn Tiktok làm công cụ để kéo tương tác, khi mọi người đã biết đến kênh sẽ khéo léo lồng ghép sản phẩm kinh doanh vào các video, gắn sản phẩm trên kênh, phát trực tiếp hàng ngày để bán sản phẩm." Anh Hải cho biết.

Cụ thể về việc kinh doanh trên Tiktok, các sản phẩm của người bán sẽ được giới thiệu cho người dùng thông qua 3 hình thức là video, "livestream" và phần giới thiệu sản phẩm nổi bật trong trang hồ sơ của họ.

Khi người dùng xem video trên Tiktok, ở bên dưới các video sẽ hiện trực tiếp giỏ hàng. Người dùng chỉ cần bấm vào là có thể mua hàng mà không cần phải thoát khỏi ứng dụng. Tính năng "livestream" giống như tại Facebook, bán hàng và tương tác trực tiếp với khách hàng.

Tại trang, các sản phẩm có đầy đủ thông tin chi tiết như các sàn thương mại điện tử về giá, lượt đánh giá, lượt mua.

Anh Hải và vợ lên ý tưởng kịch bản cho các video.

Cũng là một người khởi nghiệp từ việc bán hàng qua Tiktok, anh Đinh Văn Khánh, xã Thanh Lạc, huyện Nho Quan, chủ kênh "Vợ chồng Khánh Ngọc" với hơn 700.000 lượt theo dõi, chia sẻ: "Rất nhiều người mua cơm cháy chà bông nhà mình vì biết mình qua kênh Tiktok khiến doanh số tăng kỷ lục. Tuy nhiên, muốn giữ chân được khách hàng, ngoài sản phẩm của bạn phải tốt, chất lượng, giá cả hợp lí thì cách quảng cáo cũng rất quan trọng.

Tiktok có thuật toán riêng, các video đăng tải sẽ được phân phối cho một lượng người dùng nhất định để kiểm chứng, khi có tương tác tốt từ phía người dùng, Tiktok sẽ mở rộng phạm vi và đề xuất video liên tục.

Như vậy, nếu nội dung hay, sáng tạo, lên xu hướng thì kênh của bạn được nhiều người biết đến, sản phẩm cũng tiếp cận được nhiều người hơn, người bán có thể bùng nổ hàng nghìn đơn chỉ nhờ vào 1 video."

Trước khi đạt đến thành tựu bán 200-300 đơn hàng/ngày, doanh thu từ 300 triệu/tháng, anh Khánh cho biết bản thân mất nhiều thời gian cho việc định hướng nội dung video.

Ban đầu, anh làm các video chia sẻ hài hước, gây cười, chưa có câu chuyện rõ ràng; cho thấy tương tác của các video rất kém. Sau đó, anh thử quay video chuyên về mâu thuẫn gia đình giữa mẹ chồng - nàng dâu, anh chị em trong nhà…video đầu tiên lên xu hướng. Từ đó, anh tiếp tục sản xuất các video khác với nội dung tương tự.

Đồng thời, nhằm quảng cáo sản phẩm, anh xen kẽ câu chuyện có thật về quá trình khởi nghiệp, những thất bại của ngày đầu ra mắt sản phẩm cơm cháy chà bông, hay các công đoạn thủ công để làm ra sản phẩm hoàn chỉnh.

Từ đó vừa phát triển được nội dung trên kênh, vừa khiến khách hàng thấu hiểu về quá trình làm nghề của mình và gây dựng được niềm tin vào sản phẩm anh đang kinh doanh.

Việc thực hiện nghĩa vụ nộp ngân sách với Nhà nước từ hoạt động kinh doanh của các Tiktoker được các cá nhân ủy quyền cho Tiktok để trả thuế theo % doanh thu.

Sau hơn 5 năm ra mắt trên toàn cầu, Tiktok đã thu hút hàng tỷ người dùng. Tại Việt Nam, tính đến tháng 2/2023 có khoảng 49,9 triệu người sử dụng Tiktok, đứng thứ 6 trên toàn cầu và đứng đầu tại Đông Nam Á.

Tệp người sử dụng Tiktok chủ yếu nằm trong độ tuổi từ 18 - 40 tuổi, đây là độ tuổi có sức mua lớn, có sự ổn định nhất định về điều kiện kinh tế và có những kinh nghiệm trong việc mua hàng trên các sàn thương mại điện tử. Tệp người dùng này vẫn đang có xu hướng mở rộng và phát triển trong tương lai.

Với sức lan tỏa mạnh mẽ ấy, nhiều người đã chớp lấy cơ hội, chuyển đổi kinh doanh từ nền tảng khác qua Tiktok với mong muốn "đổi đời". Tuy nhiên, kinh doanh trên Tiktok cũng có nhiều điểm hạn chế.

"Với Tiktok, chủ kênh luôn phải giữ nhịp điệu làm việc liên tục bằng content video. Nếu bạn lười sản xuất video, không sáng tạo nội dung hàng ngày thì gian hàng của bạn dễ bị quên lãng. Hoặc câu chuyện bán sản phẩm của bạn không thu hút thì kênh của bạn cũng sẽ bị hòa tan vào hàng triệu tài khoản bán hàng khác.

Vì vậy, ngoài việc bán hàng thì chủ kênh phải đem giá trị thực sự đến cho cộng đồng, dành nhiều giờ để lên kịch bản, quay phim, dựng cảnh, tương tác với người hâm mộ để luôn giữ được độ "nóng" và phủ rộng độ nhận diện thương hiệu cá nhân". Anh Hải chia sẻ.

Với điểm xuất phát đều là những người không giỏi diễn xuất, không giỏi công nghệ, chưa am hiểu nhiều về các nền tảng mạng xã hội, nhưng bằng ý chí, sự kiên trì cùng óc sáng tạo không ngừng nghỉ đã giúp những người trẻ như anh Hải, anh Khánh không chỉ nhận được sự yêu mến từ khán giả, sự nổi tiếng trên nền tảng mạng xã hội mà còn kinh doanh thành công, đem lại nguồn thu nhập không chỉ cho gia đình mà còn tạo nhiều cơ hội việc làm cho nhiều lao động địa phương.

Bài, ảnh: Lan Anh