Tìm đầu ra ở thị trường khó tính đang là hướng đi của các HTX trồng thanh long hiện nay nhằm khẳng định thương hiệu sản phẩm và tháo gỡ khó khăn khi xuất khẩu sang Trung Quốc. Tuy nhiên, không ít HTX đang không thể xuất khẩu được vì vướng quyền bảo hộ giống thanh long ruột đỏ LD1 với doanh nghiệp.
Xây dựng vùng trồng và cơ sở đóng gói gắn với cấp mã số giúp sản phẩm của HTX, tổ hợp tác thuận lợi trong tiêu thụ. Tuy nhiên, vấn đề này vẫn đang là một bài toán khó cho ngành chức năng lẫn HTX.
Xuất khẩu nông sản của nước ta theo đường tiểu ngạch sang thị trường Trung Quốc đã và đang bộc lộ nhiều bất cập, rủi ro, đặc biệt là trong cơn đại dịch Covid-19 vừa qua. Để đẩy mạnh xuất khẩu thanh long chính ngạch, hướng đến sản xuất, tiêu thụ bền vững, vấn đề đặt ra hiện nay là phải thay đổi từ khâu sản xuất đến liên kết tiêu thụ.
Theo đánh giá của một số doanh nghiệp xuất khẩu thanh long, hiện dư địa của thanh long nước ta vẫn còn lớn.