Công thức kiếm tiền của Taylor Swift

Ảnh: USA Today

Giảng viên Crystal Haryanto đã đưa tình yêu với kinh tế vào tình yêu dành cho Taylor Swift để tạo ra một khóa học tại Đại học California, Berkeley.

Từ câu chuyện giảng đường đến sách

Nhưng không dừng ở đó, Haryanto đã đưa những kiến thức mình có được vào The Glory of Giving Everything, giải thích cách Taylor Swift vừa là một ca sĩ và vừa là một doanh nhân thành công. Đầu đề cuốn sách là thủ pháp chơi chữ từ lời bài hát Clara Bow của Swift: "Nhận lấy vinh quang và cho đi tất cả".

Haryanto nói: "Đó là một tiêu đề hoàn hảo vì khắc họa con đường của những người phụ nữ trong ngành giải trí. Việc có được danh vọng và thành công, cũng đồng nghĩa là mọi khía cạnh trong cuộc sống của bạn đều bị công chúng soi mói. Bạn phải cống hiến hết mình cho nghề, bởi vì nếu không, đặc biệt là với Taylor và những ngôi sao nữ trong ngành giải trí, bạn có thể dễ dàng bị thay thế. Mọi người luôn tìm kiếm những điều hào nhoáng hơn".

Haryanto và The Glory of Giving Everything. Ảnh: USA Today.

Khi Swift đang tạm nghỉ giữa chặng lưu diễn châu Âu và Bắc Mỹ Eras Tour vào tháng 9/2024, Haryanto đã được nhà xuất bản John Wiley & Sons mời viết một cuốn sách.

Tác giả hoàn thành cuốn sách trong bốn tháng, cân bằng giữa công việc tư vấn kinh tế toàn thời gian và công việc giảng dạy bán thời gian tại Đại học California, Berkeley.

Cuốn sách không viết theo trình tự thời gian phát triển của Swift. Thay vào đó, Haryanto gắn kết các khái niệm kinh tế và bài học kinh doanh vào sự nghiệp của Swift để giải thích sự thành công của ngôi sao này.

Phân tích Eras Tour

Ví dụ, khi giải thích về chiến lược dự đoán (công chúng thường cảm thấy phấn khích trước một sự kiện mới), chiến lược trải nghiệm (công chúng sẽ cảm thấy hào hứng khi tiêu dùng và mua sắm tại một sự kiện) và chiến lược khắc sâu ấn tượng cho khách hàng (ví dụ, công chúng vẫn duy trì được sự yêu thích sau khi sự kiện đã kết thúc), Haryanto đã minh họa chúng bằng chính chuyến lưu diễn Eras Tour.

Trước khi sự kiện diễn ra, người hâm mộ đã tranh nhau giành vé trên nền tảng Ticketmaster, háo hức đặt vé máy bay, đặt phòng khách sạn và mua trang phục mặc đến buổi diễn. Trong chuyến lưu diễn, họ cũng đã dành hàng giờ xếp hàng để mua hàng lưu niệm.

Và sau khi buổi diễn kết thúc, người hâm mộ vẫn tiếp tục nghe nhạc của Swift, mua thêm các vật phẩm liên quan, nhảy múa trong rạp chiếu phim theo tiết tấu âm nhạc và xem trực tuyến bộ phim dài ba tiếng về chuyến lưu diễn trên Disney+.

"Eras Tour đã trở thành hình mẫu điển hình cho những trải nghiệm với Taylor Swift, không chỉ vì chuyến lưu diễn cho thấy chiến lược dự đoán hành vi đã thành công đáng kể mà còn cho thấy họ đã khiến công chúng ghi nhớ những trải nghiệm đó rất lâu", Haryanto viết.

"Đối với một số người, Eras Tour còn được đưa vào kế hoạch nghỉ dưỡng. Họ tìm một thành phố nơi vé dễ mua hơn, hoặc họ coi địa điểm lưu diễn như một tiêu chí chọn nơi nghỉ dưỡng, hoặc họ muốn tìm những nơi quan trọng với Swift với suy nghĩ rằng những nơi đó sẽ mang đến những bất ngờ thú vị, chẳng hạn như Nashville hoặc London, hoặc họ chọn tham gia đêm khai mạc hoặc bế mạc Eras Tour", cuốn sách viết.

Song hành đam mê nghệ thuật và lợi nhuận

Haryanto không chỉ phân tích kỹ Eras Tour mà còn đi ngược lại khởi đầu sự nghiệp của Swift với góc nhìn kinh doanh. Swift đã bước vào dòng nhạc đồng quê và nhận ra nhu cầu thưởng thức thể loại này từ thế hệ trẻ, những người cũng khao khát có những thần tượng cùng tuổi mình.

Taylor Swift mang đến bài học kinh doanh đáng học hỏi. Ảnh: NBC.

Không dừng lại ở đó, ngôi sao này đưa thêm nhiều khía cạnh tự sự, kể chuyện của dòng nhạc đồng quê vào nhạc pop để mở rộng lượng người hâm mộ.

Đó là cách tạo nên một thương hiệu bền vững khi vừa giữ được những gì mình đã có và vừa đưa thêm được những nét mới một cách chậm rãi để không khiến người hâm mộ cũ xa rời.

Đứng từ góc nhìn kinh doanh, sự nhạy bén với lợi nhuận là điều tất yếu trong các hoạt động nghệ thuật. Sự bền vững về tài chính là nền tảng căn bản giúp các nghệ sĩ tiếp tục đam mê.

Tuy nhiên, việc kết hợp khéo léo hai yếu tố này không phải là điều dễ dàng. Nhìn vào cách Swift ra mắt album, dù không theo một chu kỳ thời gian nghiêm ngặt nào, Swift luôn duy trì sự kết nối với khán giả, như thường xuyên cập nhật hoạt động trên mạng xã hội.

Ngoài mối quan hệ với khán giả, Swift cũng đã tận dụng thành công của mình để nâng đỡ những nữ nghệ sĩ khác, từ đó mở rộng sự kết nối với đồng nghiệp.

Ví dụ, Swift đã lựa chọn Gracie Abrams và Sabrina Carpenter mở màn cho các buổi biểu diễn trong Eras Tour, hay thẳng thắn chia sẻ rằng Lana del Rey là nguồn cảm hứng cho công việc của mình. Mọi doanh nhân đều hiểu rằng họ không “làm ăn” một mình.

Tất nhiên, kinh doanh không thể lúc nào cũng suôn sẻ. Swift đã có phần mất uy tín trước công chúng sau cuộc cãi vã với Kanye West. Nhưng Swift đã biến tình huống bất lợi thành yếu tố thuận lợi bằng cách thể hiện lập trường chống bắt nạt và coi đây là một cách mới để kết nối với đồng nghiệp và người hâm mộ.

Hình mẫu Swift đang thể hiện không chỉ là một ca sĩ chỉ sống trong ánh sáng của vinh quang mà còn là người đã thành công vượt qua nhiều thử thách khó khăn.

Minh Hoa