Chủ tịch MWG chia sẻ động lực tăng trưởng trong giai đoạn mới

Ông Nguyễn Đức Tài - Chủ tịch HĐQT MWG.

Tại cuộc họp nhà đầu tư diễn ra chiều ngày 19/8, ông Nguyễn Đức Tài - Chủ tịch HĐQT CTCP Đầu tư Thế giới Di động (mã MWG) đã chia sẻ về định hướng kinh doanh chung của MWG trong giai đoạn mới.

Theo ông Tài, từ năm 2015 đến nay, MWG trải qua 3 giai đoạn. Giai đoạn đầu là 2015-2021, công ty tăng trưởng liên tục bằng lượng (mở rộng mạng lưới kinh doanh) để định hình thương hiệu và chiếm lĩnh thị phần. Giai đoạn thứ hai là tái cấu trúc (2022-2023), khi công ty cần phải điều chỉnh nhiều vấn đề. Về cơ bản là giảm lượng tăng chất, giảm các cửa hàng yếu kém, giảm quy mô nhân sự, đầu tư cho đội ngũ và các cửa hàng có hiệu quả.

Từ năm 2024 đến tương lai, ông Tài cho biết MWG sẽ bắt đầu chu trình phát triển mới, tăng trưởng dựa vào chất. “Giai đoạn đầu tăng trưởng doanh thu nhanh còn lợi nhuận tăng trưởng thấp hơn. Giai đoạn hiện tại, tăng trưởng lợi nhuận sẽ nhanh hơn tăng trưởng doanh thu,” ông Tài nêu định hướng của công ty.

Đặc biệt là với 2 chuỗi bán lẻ công nghệ, điện máy Thế giới Di động và Điện máy Xanh - vẫn đang đóng góp chủ yếu cho kết quả kinh doanh toàn công ty. Lý giải việc thay đổi về chất cho 2 chuỗi này, ông Tài cho biết, các sản phẩm sẽ tiến sâu hơn vào dịch vụ sau bán hàng.

“Sản phẩm mà khách hàng còn đang sử dụng thì chúng tôi vẫn còn trách nhiệm. Ví dụ như một chiếc máy lạnh, khách hàng sử dụng trong vòng 4 năm có bất kỳ vấn đề gì chúng tôi sẽ xử lý; tức là cung cấp dịch vụ trọn đời cho sản phẩm. Điều này mang lại sự khách biệt và luồng doanh thu, lợi nhuận mới. Tất nhiên mô hình này không hề dễ xây dựng, phải chuẩn bị từ nguồn lực đến con người,” Chủ tịch MWG chia sẻ.

Trong kế hoạch tương lai, MWG cũng dự định IPO các chuỗi kinh doanh riêng. Theo ông Tài, điều này là cần thiết vì công ty kinh doanh nhiều ngành hàng khách biệt. Chuỗi công nghệ, điện máy và chuỗi bách hóa đang vận hành bởi 2 đội ngũ khác nhau. “Làm thế nào để có thế hệ F2 nhiệt huyết, thì IPO cũng là một con đường,” ông Tài nói.

Kế hoạch kinh doanh của MWG.

Bách hóa Xanh sẽ mở mới 1.000 cửa hàng mỗi năm

Liên quan đến chuỗi Bách hóa Xanh - động lực tăng trưởng mới của MWG, ông Vũ Đăng Linh - Tổng giám đốc MWG cho biết, năm nay công ty dự kiến mở mới 400 cửa hàng nhưng hiện tại đã vượt mục tiêu. Từ nay đến cuối năm, công ty sẽ mở thêm khoảng 200 cửa hàng nữa, địa bàn từ Thanh Hóa trở vào. Năm 2026, Bách hóa Xanh sẽ tiến ra khu vực miền Bắc và dự kiến sẽ mở mới khoảng 1.000 cửa hàng/năm.

Về hiệu quả kinh doanh, ông Linh cho biết, lợi nhuận sau thuế quý 2/2025 của Bách hóa Xanh là 182 tỷ đồng, lũy kế 6 tháng đầu năm đạt 205 tỷ đồng. Mục tiêu lợi nhuận của chuỗi trong năm nay là 500 tỷ đồng nhưng kết quả có thể đạt hơn 600 tỷ đồng. Tăng trưởng lợi nhuận vẫn đến từ việc tăng tốc mở rộng quy mô và tối ưu hóa chi phí tại các cửa hàng hiện hữu.

“Trước kia chúng tôi tham vọng nhiều, làm cửa hàng 2-3 tầng, đặt nặng phát triển số lượng. Sau đó, chúng tôi nhận ra hướng đó không hiệu quả nên đã tái cấu trúc. Hiện các cửa hàng Bách hóa Xanh đều có các chỉ số kinh doanh theo yêu cầu,” CEO MWG chia sẻ.

Với việc tự tin đã tìm ra mô hình mở rộng hiệu quả, ông Vũ Đăng Linh cho biết Bách hóa Xanh quyết tâm thực hiện IPO vào năm 2028. Công ty đang trong quá trình xóa lỗ lũy kế, bằng cách tiếp tục đẩy mạnh tăng trưởng doanh thu, giảm chi phí, kết hợp sâu hơn với các nhà cung cấp để tối ưu chi phí vận hành.

Chia sẻ thêm về mục tiêu doanh thu 10 tỷ USD của Bách hóa Xanh, ông Nguyễn Đức Tài - Chủ tịch MWG cho biết, con số 10 tỷ USD là tầm nhìn, nếu chỉ căn cứ vào số lượng cửa hàng như hiện tại thì không đủ để đạt tầm nhìn đó. Vì vậy, chiến lược của Bách hóa Xanh trong giai đoạn tới vẫn sẽ là tăng tốc mở mới.

Theo ông Tài, ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) đòi hỏi nhiều mô hình khác nhau, có thể chỉ bán hàng khô nhưng cũng có thể chỉ là cửa hàng bán hàng thực phẩm tươi; có thể nằm ở mặt đường nhưng cũng có thể chỉ nằm dưới chân chung cư. Bách hóa Xanh cũng sẽ linh động như vậy. “Với doanh số trung bình hơn 1 tỷ đồng/cửa hàng, cứ như vậy nhân lên thì sẽ biết Bách hóa Xanh cần bao nhiêu cửa hàng để hiện thực hóa mục tiêu doanh thu,” ông Tài nói.

Phạm Ngọc