Trà chiều Doanh nhân: Thành công từ sức mạnh của sự tập trung

Ban Giao thương CLB DN 2030 kết nối, tìm cơ hội hợp tác với doanh nghiệp

Câu lạc bộ Doanh nhân 2030: Xây dựng thương hiệu cá nhân làm bệ đỡ phát triển thương hiệu công ty

‘Saigon Times – Nối vòng tay lớn’ góp mùa Trung thu đong đầy cho trẻ em khó khăn

Buổi luận bàn dưới sự chủ trì của ông Ngô Nguyễn Ngọc San, CEO Công ty Cổ phần Cách nhiệt Khải Hoàn và ông Lê Thành Vinh, Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Nhất Việt Logistics.

Ông Trần Đức Vinh – Chủ nhiệm CLB DN 2030 (bìa phải) trao quà lưu niệm cho ông Ngô Nguyễn Ngọc San – CEO Công ty Cổ phần Cách nhiệt Khải Hoàn (bìa trái) và ông Lê Thành Vinh – CEO Công ty Cổ phần Nhất Việt Logistics (đứng giữa)

Tại buổi luận bàn, ông Ngô Nguyễn Ngọc San chia sẻ về quá trình khởi nghiệp doanh nghiệp sản xuất các sản phẩm cách nhiệt của mình. Bài học cốt lõi ông San đúc kết sau gần 20 năm lập nghiệp là cần tập trung vào sản phẩm cốt lõi để cho ra phiên bản hoàn thiện mới có thể tạo nên đột phá trong kinh doanh. Chính sự tập trung, chấp nhận bỏ bớt mảng nhưng mảng kinh doanh khác (ví dụ như mảng bán ống đồng cho các dự án cao tầng đang đứng thứ 3 thị trường TPHCM lúc bấy giờ) đã giúp Khải Hoàn từ một doanh nghiệp nhỏ trở thành người dẫn đầu thị trường với 55% thị phần trong nước, từng bước vươn ra thị trường châu Á.

Đại diện trong Ban Chủ nhiệm CLB DN 2030

“Sau khi tập trung vào sản phẩm một cách tổng lực, có sức mạnh, doanh nghiệp đủ lớn, khi đó chúng ta có thể quay lại làm ngành mong muốn trước đó rất đơn giản. Đó là sức mạnh của sự tập trung”, CEO của Cách nhiệt Khải Hoàn khẳng định.

Đồng cảm với câu chuyện của ông San, ông Lê Thành Vinh chia sẻ trải nghiệm “đau thương” của chính bản thân. Trước khi thành công với Nhất Việt Logistics, ông là từng thử nghiệm rất nhiều mảng kinh doanh, trong đó có nhiều hoạt động không thành công. Với ông Vinh, đây đều là những kinh nghiệm giúp ông “tỉnh ra”, tìm được thứ thực sự muốn làm và tập trung cho nó.

Bên cạnh đó, ông San cũng chia sẻ về tầm quan trọng và sức mạnh của sự liên kết. Lãnh đạo Khải Hoàn kể câu chuyện thực tế của Khải Hoàn và một doanh nghiệp từng là đối thủ trong ngành. Lúc bấy giờ, Khải Hoàn đứng trước lựa chọn sản xuất cả nguyên liệu và thành phẩm hay chỉ một trong hai. Nếu thực hiện cả hai, Khải Hoàn có thể kiếm được nguồn lợi nhuận lớn nhưng phải tốn nguồn lực cạnh tranh với doanh nghiệp đối thủ. Cuối cùng, Khải Hoàn chọn tập trung để sản xuất nguồn nguyên liệu tốt nhất, bán cho chính đối thủ, biến họ thành đối tác tạo ra sản phẩm. Sau đó, Khải Hoàn chính là đơn vị phân phối thương mại tới khách hàng. Ông San cho rằng quá trình này tạo thành một chuỗi liên kết, các doanh nghiệp làm tốt nhiệm vụ của mình sẽ tạo ra sản phẩm tốt nhất tới tay khách hàng.

Chia sẻ với những doanh nhân thành viên CLB, lãnh đạo Khải Hoàn nhấn mạnh vai trò của phẩm chất “chính trực” đối với sự thành công của mỗi doanh nghiệp, doanh nhân. Theo ông, doanh nghiệp phải bán cho khách hàng những sản phẩm mà họ có thể sử dụng được, tư vấn cho họ những thứ họ cần. Do đó, Khải Hoàn đã lựa chọn cung cấp giải pháp chứ không phải bán sản phẩm cho khách hàng. Với đội ngũ nhân viên, sự chính trực của người lãnh đạo chính là cách để giữ nhân sự làm việc một cách hiệu quả và gắn bó lâu dài với sự nghiệp chung.

Hà Tâm