Nhà cung cấp của Toyota 'rẽ lái' sang thị trường cốc nguyệt san, chọn Việt Nam làm điểm đến mới

Từ nhà cung cấp linh kiện cao su cho Toyota Motor và Denso Corp., GomunoInaki (trụ sở tại Nagoya, Nhật Bản) đang tăng gấp đôi sản lượng cốc nguyệt san Feminak bằng silicon và đẩy mạnh chiến lược quốc tế hóa. Đây được xem là bước chuẩn bị cho sự sụt giảm nhu cầu linh kiện động cơ đốt trong khi ngành ô tô toàn cầu dịch chuyển sang xe điện.

“Bí quyết công nghệ” tạo nên lợi thế cạnh tranh

Feminak ra mắt năm 2023, hiện mới đóng góp một phần nhỏ trong doanh thu thường niên 41,5 tỷ yên (tương đương 280 triệu USD) của công ty, nhưng tín hiệu thị trường rất tích cực: doanh số tháng 8/2025 tăng tới 70% so với cùng kỳ năm trước, bất chấp sức mua trong nước chững lại. GomunoInaki đặt kỳ vọng thị trường ASEAN, trong đó có Việt Nam, sẽ là động lực tăng trưởng mới nhờ dân số trẻ và nhu cầu cao về sản phẩm chăm sóc sức khỏe bền vững.

GomunoInaki đặt kỳ vọng thị trường ASEAN, trong đó có Việt Nam, sẽ là động lực tăng trưởng mới.

Shunichi Koyama, Giám đốc bộ phận lập kế hoạch hàng hóa, khẳng định: “Với sự thay đổi của ngành công nghiệp ô tô, chúng tôi cảm thấy mình phải đổi mới”. Với bước chuyển mình sang cốc nguyệt san, nhà sản xuất gioăng và vòng đệm chữ O này đã gia nhập đội ngũ các nhà sản xuất Nhật Bản đang rẽ sang những hướng đi bất ngờ. Feminak được thiết kế với độ mỏng chỉ 0,1 mm, tối đa hóa dung tích, chống rò rỉ và giữ độ mềm dẻo, kháng mùi, dễ vệ sinh. “Chúng tôi đã áp dụng kinh nghiệm trong sản xuất gioăng và vòng đệm để tạo ra sản phẩm mỏng nhưng vẫn bền, đem lại cảm giác thoải mái nhất cho người dùng,” nhân viên Emi Kondo chia sẻ.

Được thành lập từ năm 1919, hiện khoảng 90% doanh thu của GomunoInaki đến từ ngành ô tô, nhưng danh mục sản phẩm lên đến 17.000 loại, bao gồm cả linh kiện cho máy in và nắp ống tiêm. Bước ngoặt sản phẩm tiêu dùng lần này bắt đầu từ lễ kỷ niệm 100 năm thành lập, khi ban lãnh đạo khuyến khích nhân viên đề xuất giải pháp áp dụng công nghệ polymer của công ty để giải quyết các thách thức xã hội.

Thị trường Việt Nam: Cơ hội lớn cho sản phẩm bền vững

Việc lựa chọn Việt Nam là điểm đến cho kế hoạch mở rộng được đánh giá là bước đi chiến lược. Việt Nam có dân số gần 100 triệu người, cơ cấu dân số trẻ, và nhận thức về sức khỏe, môi trường ngày càng cao. Đây là thị trường tiềm năng cho các sản phẩm vệ sinh phụ nữ thân thiện môi trường như cốc nguyệt san.

Theo Fortune Business Insights, thị trường cốc nguyệt san toàn cầu dự kiến đạt 1,6 tỷ USD trong năm nay và tăng trưởng 6,6% mỗi năm đến 2032, trong bối cảnh ngành vệ sinh phụ nữ trị giá khoảng 50 tỷ USD. Sự gia nhập của các thương hiệu quốc tế, trong đó có GomunoInaki, được kỳ vọng sẽ thúc đẩy cạnh tranh và phổ biến sản phẩm tại Việt Nam, vốn vẫn là thị trường còn dư địa lớn khi tỷ lệ sử dụng băng vệ sinh truyền thống vẫn chiếm ưu thế.

Theo báo cáo Vietnam Female Hygiene Market Outlook to 2030 của Ken Research (tháng 10/2024), thị trường sản phẩm vệ sinh phụ nữ tại Việt Nam có quy mô khoảng 28 triệu USD năm 2023.

Nguồn GlobalData cho biết năm 2023, thị trường vệ sinh phụ nữ được ước tính đạt khoảng 10,6 nghìn tỷ đồng (tương đương ~450 triệu USD tùy tỷ giá) tại Việt Nam, với tốc độ tăng trưởng doanh thu vượt 7% mỗi năm trong giai đoạn 2022-2027.

Báo cáo Vietnam Personal Hygiene Market Outlook to 2030 của Ken Research cũng chỉ ra rằng năm 2023, tổng giá trị thị trường phù hợp với lĩnh vực vệ sinh cá nhân (bao gồm sản phẩm vệ sinh phụ nữ) đạt khoảng 290 triệu USD, cho thấy mức chi tiêu hiện tại cao và tiềm năng mở rộng.

Các con số cho thấy Việt Nam đã có một thị trường vệ sinh phụ nữ và vệ sinh cá nhân khá lớn, với mức chi tiêu hàng năm mạnh mẽ. Đây là tiền đề cho việc sản phẩm như cốc nguyệt san cao cấp có thể tìm được khách hàng tiềm năng nếu được tiếp thị và phân phối đúng cách.

Tốc độ tăng trưởng liên tục hơn 7%/năm chứng tỏ nhu cầu đang gia tăng và người tiêu dùng sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn cho các sản phẩm vệ sinh chất lượng cao, thân thiện môi trường.

Khi so sánh với mức doanh thu nhỏ ban đầu của sản phẩm Feminak (của GomunoInaki), có thể thấy phần dư tiềm năng còn rất rộng, đặc biệt ở các thành phố lớn và khu vực đang thay đổi nhận thức về nhu cầu vệ sinh, sức khỏe và môi trường.

GomunoInaki không phải là trường hợp duy nhất tại Nhật Bản chọn hướng đi mới để thích ứng. FujiFilm từng là “ông lớn” trong ngành phim, nay nổi tiếng với thiết bị y tế và mỹ phẩm Astalift. Ajinomoto thương hiệu gia vị, hiện tham gia sản xuất vật liệu cho chất bán dẫn. GomunoInaki cũng đặt mục tiêu đa dạng hóa danh mục, với Feminak là sản phẩm mở màn, tiếp đó là một dòng sản phẩm giá phải chăng hơn dự kiến ra mắt năm 2026.

“Chúng tôi lấy Astalift của FujiFilm làm chuẩn mực. Dù chi phí ban đầu cao, nếu doanh số duy trì ổn định, lợi nhuận sẽ cải thiện rõ rệt,” Kondo nói.

Mỹ Châu