'Mặc vào thấy an': Startup đồ ngủ truyền cảm hứng từ những chiếc ôm dịu dàng

Trong xu hướng đó, một thương hiệu đồ ngủ trẻ mang tên Toha Homewear đang tạo được sự chú ý khi khởi nguồn từ chính một hành trình chữa lành và yêu thương bền bỉ.

Ở nhà cũng được yêu thương.

Với thông điệp “Ở nhà cũng là một nơi để được yêu thương”, mỗi bộ đồ ngủ Toha được chị Cao Thị Phương Thảo và chồng là anh Nguyễn Khang Khương ấp ủ, phát triển như một “chiếc ôm nhẹ”, mang lại cảm giác an toàn, thư giãn cho người mặc.

Khác với suy nghĩ thông thường rằng đồ ngủ là sản phẩm phụ trong ngành thời trang, Toha chọn cách làm ngược lại: đầu tư vào chất liệu như linen mềm, thô lạnh, cotton mát da; thiết kế form rộng, trung tính, phù hợp với mọi giới và mọi vóc dáng. Các dòng sản phẩm của Toha được thêu tay những thông điệp giản dị nhưng chạm tới trái tim: “Mệt rồi, ôm em chút nhé”, “Ngày mai rồi sẽ ổn thôi”, hay “Được làm chính mình là món quà đẹp nhất”.

“Chúng tôi không bán quần áo, mà bán cảm giác dễ chịu. Một bộ đồ ngủ đẹp là một cách yêu bản thân”, chị Thảo nói.

Thị trường đồ ngủ: Cuộc chơi còn rộng mở

Theo báo cáo ngành hàng của GlobalData và McKinsey, thị trường đồ ngủ và mặc nhà toàn cầu đang tăng trưởng đều đặn, với nhu cầu cao ở nhóm khách hàng trẻ và phụ nữ sau 30 tuổi, những người chú trọng đến sức khỏe tinh thần, sự thoải mái, và chất lượng sống.

Tại Việt Nam, phân khúc đồ ngủ cao cấp và có yếu tố cảm xúc đang thiếu hụt. Hầu hết thị phần hiện nay bị chia sẻ giữa các sản phẩm nhập khẩu không rõ nguồn gốc, hoặc hàng nội địa giá rẻ, thiếu bản sắc thương hiệu.

Toha Homewear bước vào thị trường với hướng đi khác biệt: bán câu chuyện và cảm xúc đi cùng sản phẩm. Chính điều đó giúp thương hiệu tiếp cận được nhóm khách hàng mới, những người tìm kiếm sự “an” trong từng lựa chọn mua sắm nhỏ.

“Có khách nói với tôi rằng: ‘Mỗi lần mặc bộ đồ ngủ của chị, em thấy như được ai đó nhắc rằng mình cũng xứng đáng được yêu’. Nghe vậy là đủ hạnh phúc”, chị Thảo chia sẻ.

Khác với nhiều thương hiệu chạy đua theo xu hướng nhanh, rẻ, nhiều, Toha chọn hướng đi thủ công và chậm rãi. Các sản phẩm đều được kiểm tra kỹ lưỡng về chất liệu, đường may, và đặc biệt là thông điệp đi kèm.

Chính chồng chị - anh Khương là người lên mẫu, mặc thử và thậm chí trực tiếp chụp ảnh sản phẩm để chia sẻ trên mạng xã hội. Mỗi thiết kế đều được đặt tên gợi cảm: “Bình yên”, “Mềm mại”… như cách thương hiệu gợi mở một thế giới riêng, nhẹ nhàng và sâu sắc cho người mặc.

“Toha không làm đại trà. Chúng tôi muốn mỗi sản phẩm như một lời thì thầm: Hôm nay bạn đã đủ tốt rồi”, chị Thảo cho biết.

Hành trình từ cảm xúc đến thị trường

Không có chiến dịch quảng bá rầm rộ, Toha Homewear lớn dần qua những dòng chia sẻ cá nhân, những video hậu trường trên TikTok, Facebook và lời giới thiệu truyền miệng.

Nhiều khách hàng ban đầu tìm đến vì tò mò, nhưng sau khi trải nghiệm sản phẩm, lại quay trở lại mua thêm cho người thân như một món quà ý nghĩa cho người mẹ vừa sinh em bé, hay người bạn đang trải qua khủng hoảng.

Toha cũng đang thử nghiệm mô hình kết hợp trải nghiệm tại nhà, hợp tác cùng các không gian sáng tạo, tiệm cà phê có gu để tổ chức pop-up hoặc sự kiện “mặc pijama và kể chuyện”.

“Đồ ngủ có thể là một ngách nhỏ trong thời trang, nhưng lại là nơi kết nối thầm lặng và thân mật nhất với mỗi người. Đó là lý do vì sao Toha tin mình đang đi đúng hướng”, chị Thảo chia sẻ thêm.

Trong một thế giới đang chuyển động không ngừng, ai cũng xứng đáng có một khoảng lặng để thở. Một chiếc pijama đơn giản đôi khi có thể trở thành “bộ áo giáp mềm mại”, giúp người mặc cảm thấy an tâm hơn khi trở về nhà.

Toha Homewear không chỉ là một thương hiệu khởi nghiệp, đó là lời nhắn dịu dàng từ hai người trẻ đã từng đi qua giông bão và chọn yêu cuộc sống một cách nhẹ nhàng hơn.