Tổng giám đốc WinCommerce nói về cạnh tranh với Kingfood Mart

Kingfood Mart hiện có 99 điểm bán ở TP.HCM và Bình Dương. Ảnh: KFM.

Tại Đại hội đồng cổ đông thường niên 2025 của CTCP Tập đoàn Masan (HoSE: MSN), bà Nguyễn Thị Phương - Tổng giám đốc WinCommerce khẳng định đã tìm ra mô hình tăng trưởng có lợi nhuận ở cả thành thị lẫn nông thôn. Đến ngày 25/4, hệ thống đã cán mốc 4.000 cửa hàng, hướng đến mục tiêu 4.500 điểm bán vào cuối năm nay.

Với những chiến lược này của doanh nghiệp, các cổ đông chất vấn về câu chuyện cạnh tranh trên thị trường, đặc biệt là sự xuất hiện của thương hiệu bán lẻ Kingfood Mart ngay bên cạnh các điểm bán của WinCommerce.

Thực tế, Kingfood Mart là chuỗi siêu thị mini được thành lập từ cuối năm 2018 nhưng đến nay đã có 99 điểm bán ở TP.HCM và Bình Dương. Nhiều cửa hàng Kingfood Mart đặt cạnh các điểm bán của WinCommerce, Bách Hóa Xanh, Co.opFood... đồng thời kênh online cũng được tận dụng hiệu quả nhờ chung hệ sinh thái của Seedcom.

Trả lời cổ đông về vấn đề cạnh tranh, bà Phương khẳng định: "Thị trường luôn có đối thủ". Bà cho biết WinCommerce luôn nghiên cứu thị trường, nghiên cứu đối thủ để đúc kết những câu chuyện thành công, tuy nhiên sẽ không đánh giá đối thủ mà chỉ tập trung phát huy giá trị cốt lõi của mình.

Theo bà, bán lẻ hiện đại mới chỉ chiếm 12% thị trường tại Việt Nam. Do đó, bà nhấn mạnh quan điểm "thêm bạn thêm vui", để cùng nhau chuyển đổi bán lẻ truyền thống sang hiện đại.

Tầm nhìn này của WinCommerce đang được mở rộng đến cả khu vực nông thôn. Hiện, khu vực miền Trung đang ghi nhận số lượng mở mới và tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận tốt nhất cho WinCommerce trên cả nước.

Trước đó, theo nghiên cứu thị trường của WinCommerce, chỉ 49% hàng hóa ở nông thôn có thương hiệu. Các cửa hàng của WinCommerce đã mang đến những sản phẩm chất lượng từ các nhãn hiệu uy tín, cùng với các sản phẩm nhãn hàng riêng, đồng thời duy trì chiến lược giá thấp, giá cạnh tranh.

Cũng tại đại hội, có cổ đông hỏi về kế hoạch niêm yết WinCommerce. Tổng giám đốc Masan Danny Le cho biết hành trình tăng trưởng của hệ thống bán lẻ này chỉ mới bắt đầu.

Ông Danny Le cho rằng chỉ có thể thuyết phục nhà đầu tư khi hệ thống thực hiện tốt kế hoạch mở rộng ở nông thôn, chiến lược Point of Life và chuyển đổi thành công hệ thống bán lẻ hiện đại, có thể trong 3-4 năm tới. Do đó, ở thời điểm hiện tại, tập đoàn chưa có kế hoạch niêm yết WinCommerce.

Hiện, Masan đang tập trung vào việc IPO Masan Consumer, theo đúng kế hoạch đã đề ra là vào quý III, tuy nhiên còn phụ thuộc tác động của chiến tranh thương mại đến thị trường vốn.

Tuy nhiên, ông tin rằng nhà đầu tư sẽ nhận thấy dòng vốn đang dịch chuyển từ các thị trường phát triển như Mỹ sang châu Á, đặc biệt là vào lĩnh vực hàng tiêu dùng thiết yếu.

"Chúng tôi có thể kiên nhẫn với mục tiêu quý III, hoặc chậm nhất là quý I năm sau", ông Danny Le thông tin.

Lan Anh