Từ câu chuyện thằng Bờm đến chân lý trên bàn đàm phán
Trong thế giới kinh doanh hiện đại, thuật ngữ 'thương thuyết' thường gợi lên hình ảnh những cuộc đấu trí căng thẳng, những chiến lược lạnh lùng và lợi ích được đặt lên hàng đầu. Thế nhưng, Một đời thương thuyết của Giáo sư Phan Văn Trường lại mở ra một chân trời hoàn toàn khác….
Một đời thương thuyết không phải là sách giáo trình về lý thuyết đàm phán. Tác phẩm là cuốn hồi ký sự nghiệp của một người Việt Nam đã trở thành Cố vấn thương mại quốc tế cho Chính phủ Pháp.
Tác giả mở đầu câu chuyện bằng một hình ảnh giản dị, quen thuộc: thằng Bờm và Phú ông. Từ câu chuyện dân gian tưởng chừng đơn sơ, GS. Phan Văn Trường đã tinh tế rút ra những nguyên lý thương thuyết sơ khai, minh chứng rằng: Đàm phán không phải là điều gì đó cao siêu mà là một phần tự nhiên của cuộc sống, từ đồng quê đến phòng họp của các tập đoàn đa quốc gia.
Xuyên suốt tác phẩm là những câu chuyện thực chiến của tác giả, những lần đặt chân đến 80 quốc gia thương thuyết các hợp đồng trị giá hàng chục triệu USD, tiếp xúc với hàng trăm nền văn hóa khác nhau. Độc giả sẽ được “sống” cùng tác giả trong những bối cảnh đàm phán quyết liệt từ Âu sang Á, từ công nghiệp điện, xe lửa cho đến thương mại quốc tế, thấy rõ sự phức tạp, mưu mẹo nhưng cũng đầy tình người trong từng thương vụ.
Chị Ngô Phương Thảo, một nữ doanh nhân ở phường Bình Phước chia sẻ: Điều khiến cuốn sách trở nên đặc biệt và chạm đến trái tim người đọc chính là sự chuyển hóa trong nhận thức về thương thuyết. GS. Phan Văn Trường đã nâng đàm phán từ một công cụ giành giật lợi ích lên thành nghệ thuật tìm kiếm chân lý qua sự thông cảm đôi bên… Mọi chiến thắng đều phải dựa trên nền tảng của đạo đức, của sự tôn trọng và thấu hiểu.
Mặc dù không trích dẫn những câu nói lý thuyết khô khan, những bài học rút ra từ câu chuyện của GS. Phan Văn Trường mang sức nặng của những triết lý nhân sinh. “Bạn cư xử với người khác ra sao thì họ sẽ cư xử lại với bạn như vậy”. Sự tử tế và thiện chí là vốn liếng quý giá nhất trên bàn đàm phán. Bài học này nhắc nhở chúng ta: Nếu bạn bước vào phòng đàm phán với thái độ tôn trọng, tìm kiếm giải pháp cùng thắng, đối tác của bạn cũng sẽ mở lòng. Hay tác giả nhấn mạnh: “Muốn thông cảm thì phải kính trọng nhau”. Một người thương thuyết tài ba phải là người biết lắng nghe, tôn trọng đối tác. Bởi lẽ, sau tất cả, mọi cuộc đàm phán thành công đều là kết quả của sự hợp tác.
Một đời thương thuyết là cuốn sách truyền cảm hứng mạnh mẽ, khẳng định rằng cuộc đời là một chuỗi không ngừng của những cuộc đàm phán. Thông điệp cốt lõi mà tác giả kín đáo gửi gắm chính là công thức vươn tới thành công và hạnh phúc: “Có tài, có tâm, ắt sẽ có tầm”…
