“Chiêu” bán chung cư cao cấp thời ế ẩm

Theo giới đầu tư bất động sản, phân khúc thị trường nhà chung cư cao cấp (CCCC) đang trầm lắng đến lạ thường. Nếu trước đây khách hàng “tranh nhau mua” căn hộ vài nghìn USD trên mét vuông, thì hiện nay giá giao dịch trên thực tế rất ít xảy ra.

Giá cao, ít giao dịch Nhiều dự án CCCC tại đường Lê Văn Lương đang được khởi công, theo giới thiệu của một chủ đầu tư, hầu như các căn hộ ở đây đã có chủ. Tuy nhiên, theo ông Phạm Văn Lý, một nhà môi giới bất động sản tại Hà Nội, cần phải nhìn thẳng vào thực tế là giao dịch cho loại căn hộ nói trên không phải là phổ biến. “Trong khi giá đất nền tại các dự án có mức bình quân 30 – 40 triệu đồng/m2 thì khách hàng sẽ có lựa chọn nên ở chung cư hay nhà liền kề”, ông Lý cho biết. Bà Nguyễn Thị Liên, sau thời gian tìm hiểu mua CCCC tại đường Lê Văn Lương đã đưa ra so sánh, nếu tính m2 rao bán CCCC là 1.900 - 2.000 USD/m2, thì ngay phía đối diện, vẫn số tiền ấy người dân có thể mua được căn hộ đã hoàn thiện tại khu đô thị Trung Hòa – Nhân Chính. Khách hàng bốc thăm quyền mua căn hộ tại Nam Cường. Trong vai khách hàng, phóng viên đến một sàn giao dịch bất động sản trên đường Láng Hạ. Sàn giao dịch này là “đầu mối ra hàng” của dự án CCCC tại đường Lê Văn Lương kéo dài. Theo nhân viên môi giới tại đây, tùy theo hướng nhà và số tầng, mà giá bán mỗi căn hộ một khác. Tuy nhiên, mức giá bình quân mà sàn giao dịch bất động sản này đưa ra là 33 triệu đồng/m2. “Giá đưa ra là vậy nhưng hầu như không có ai đến hỏi mua. Tại đây có hai căn hộ đang được bán 29 triệu/m2 nhưng đẩy mãi vẫn chưa tìm được khách hàng”, một nguồn tin thân cận cho biết. Theo nhận định của CBRE, trong khi nhiều dự án căn hộ cao cấp giao dịch chậm thì căn hộ giá trung bình lại rất hút hàng. Theo đó, nhu cầu mua căn hộ trên thị trường hiện nay tập trung chủ yếu vào phân khúc căn hộ trung bình và giá thấp. Thời gian qua, Tập đoàn Nam Cường cũng tổ chức bốc thăm căn hộ diện tích 54 – 60m2, với mức giá tầm trung 22-24 triệu/m2 và đã được bán hết chỉ sau 2 ngày. Căn hộ chung cư có giá trên dưới 1 tỷ đồng vẫn đang là mục tiêu tìm kiếm của nhiều người thực sự có nhu cầu mua nhà để ở. Chiêu “tiết cung" của Nam Cường Tiến hành bốc thăm suất mua căn hộ, có vẻ tập đoàn Nam Cường đã nắm bắt được nhu cầu thực sự của người tiêu dùng, khi đưa ra mức giá rất vừa phải. Thế nhưng, giới đầu tư bất động sản cho biết, việc “bung” căn hộ ra từng đợt là có “chủ ý” của tập đoàn bất động sản này. Giới đầu tư phân tích, mỗi lần tiến hành bốc thăm quyền mua căn hộ, tập đoàn Nam Cường chỉ đưa ra một số lượng nhất định. Sau một thời gian, cũng doanh nghiệp này lại tiến hành thông báo bán đợt hai. “Nếu tung ra tất cả căn hộ cùng một lúc, lượng cung sẽ rất dồi dào đáp ứng nhu cầu thực tế của người tiêu dùng. Nhưng điều này lại không có lợi cho người kinh doanh. Có thể việc chào bán từng đợt là chiêu “tiết cung” của chủ đầu tư, nhằm duy trì tình trạng khan hàng, kích thích tính thanh khoản trong thời điểm giao dịch đang ế ẩm”, một chuyên gia bất động sản nói. Phải thừa nhận, trong các đợt chào bán vừa qua, tập đoàn Nam Cường đã đưa lại cho người tiêu dùng nhiều lựa chọn về mức giá cũng như diện tích sử dụng. Tại đợt chào bán chung cư CT7 (đợt 1) mới đây, theo biểu giá tham khảo, mức giá thấp nhất cho một căn hộ là 1,1 tỷ đồng. Tuy nhiên, không phải tất cả khách hàng đến bốc thăm quyền mua căn hộ tại tập đoàn Nam Cường trong các đợt mở bán vừa qua đều có nhu cầu sử dụng thật sự. Sau khi bốc thăm trúng quyền mua căn hộ, nhiều “chủ phiếu” đã tiến hành rao bán và tiếp thị ngay suất mua của chính mình. Một “cò” sau đợt bốc thăm quyền mua căn hộ tại chung cư CT7 khẳng định, muốn mua loại căn hộ, từ tầng mấy cũng có. “Cò” này đưa ra một danh sách một số căn hộ từ tầng 2 đến tầng 19, trong đó có chú thích các hướng cũng như diện tích căn hộ để tiếp thị khách hàng. “Trước đây mua bán rầm rộ thì “kiếm ăn” được, bây giờ bán trao tay hưởng chênh lệch cao lắm cũng chỉ được vài chục triệu đồng”, “cò” này cho hay. Việt Hưng