BKAV 'bẻ lái' làm cả điện thoại siêu bình dân
Một khi đã coi dòng điện thoại bình dân là một hướng đi ngách thì phải định vị ngách đó thật chuẩn.
Tổng Giám đốc BKAV Nguyễn Tử Quảng vừa thông báo sẽ bắt tay với Viettel làm điện thoại 'cục gạch', có thể dùng Facebook, Google nhưng với giá chỉ 500.000 đồng. Cú "bẻ lái" này gây nhiều chú ý, bởi trước đó, BKAV lần đầu xâm nhập vào thị trường điện thoại với nhiều kỳ vọng sẽ tạo ra sự bùng nổ cho phân khúc smartphone cao cấp của dòng điện thoại Việt.
Hình ảnh được cho là Bkav C85 do người dùng Facebook đăng tải. (Ảnh: Facebook).
Lý giải điều này, Th.S Nguyễn Bình Minh, Đại học Thương mại Hà Nội cho rằng, tham vọng của BKAV là rất chính đáng nhưng điều này cũng cho thấy chiến lược kinh doanh của BKAV vào phân khúc đắt giá đang không được như mong đợi..
"Khi BKAV lựa chọn phân khúc smartphone cap cấp, tức là hướng tới dòng sản phẩm điện thoại thông minh với nhiều tính năng nhưng giá thành cũng cao hơn.
Từ đó, BKAV đã cho ra đời lần lượt các sản phẩm Bphone 1, rồi đến Bphone 2 và cũng không giấu tham vọng trở thành dòng sản phẩm số 1 Việt Nam về thị phần, với mức bán đạt 1,5 triệu chiếc/năm. Mức giá giao động từ 7 tới 10 triệu.
Tuy nhiên, sau một vài năm tung ra thị trường, với tuyên bố mức đầu tư lên tới 500 tỷ đồng, Bphone của BKAV vẫn chưa thể khẳng định được chỗ đứng trên thị trường như mong muốn.
Đến lúc này, BKAV lại tiếp tục cho ra thị trường dòng sản phẩm Bphone đời thứ 3, thứ 4, và được gắn cùng sứ mệnh sẽ “tạo ra một hình mẫu để Việt Nam sản xuất những sản phẩm bằng trí tuệ chứ không phải bằng tài nguyên thiên nhiên”.
Ngay cả với dòng smartphone bình dân của Trung Quốc như Oppo, Bphone của BKAV cũng cần phải hiểu rõ họ.
Có thể vì thế mà BKAV muốn xoay chiều, chuyển hướng tìm đường đi dễ thở hơn cho mình đó là hướng tới dòng điện thoại phân khúc giá rẻ", vị chuyên gia phân tích.
Theo Th.S Nguyễn Bình Minh, khách hàng ở phân khúc dễ tính hơn, không kén chọn nhiều, không cầu kỳ về lựa chọn thương hiệu và với giá tiền cũng rẻ hơn rất nhiều. Tuy nhiên, vẫn cần phải tính toán, đánh giá rất thận trọng.
"Điều quan trọng nhất đối với thị trường điện thoại bình dân chính là khả năng phân phối đại trà và tiềm lực tài chính của doanh nghiệp. Sản xuất điện thoại giá rẻ lợi nhuận thấp, do đó, một khi đã coi dòng điện thoại bình dân là một hướng đi ngách thì phải định vị ngách đó thật chuẩn để tiến vào.
Cùng với đó, cũng phải cho thấy rõ được đối tượng khách hàng cụ thể được lựa chọn để phục vụ thuộc phân khúc nào. Là người già, học sinh, sinh viên hay người ở nông thôn, tất cả phải có điều tra thị trường kỹ lưỡng để đánh giá và có chiến lược cho phù hợp", vị chuyên gia gợi ý.
Tuy nhiên, nhìn vào cú xoay chiều của BKAV, ông Minh cho rằng: "Lập luận tiến vào thị trường điện thoại giá rẻ để chinh phục 25 triệu người dân đang dùng điện thoại "cục gạch" sau khi bị cắt sóng 2G vào năm 2020, hay nhắm tới thị hiếu dùng hai điện thoại bên cạnh một smartphone đơn giản, hoặc để phục vụ nhu cầu người cao tuổi không thích dùng smartphone, chỉ dùng máy bàn phím cơ chữ to... chưa đủ luận cứ vững chắc
Nếu người trẻ muốn sử dụng smartphone thì phải là dòng điện thoại được tích hợp nhiều tính năng nổi trội, đẹp, sang. Còn nếu chỉ lựa chọn điện thoại để phục vụ mục đích nghe, gọi, không cần nhiều tính năng thì sẽ không cần tới smartphone.
Nếu đối tượng nhắm tới là người già thì cũng cần phải xem họ có nhu cầu không, vì nhóm người già có nhu cầu sử dụng điện thoại để đọc báo, theo dõi tin tức không nhiều.
Mặt khác, người già Việt Nam thường có xu hướng tiết kiệm, có tiền họ cũng không tiêu thì việc kết nối 4G, tăng thêm các chi phí kết nối sẽ không phải là lựa chọn ưu tiên của nhóm khách hàng này.
Chưa nói, tâm lý của nhóm khách hàng này là luôn muốn dùng sau, tức là chỉ thích dùng những sản phẩm mà người khác đã sử dụng và đánh giá căn bản.
Còn với nhóm đối tượng ở nông thôn thì cũng cần phải xem với thu nhập của họ, họ có sẵn sàng bỏ ra 500.000 đồng để mua chiếc điện thoại này hay sẽ sử dụng lại những điện thoại của con, cháu bỏ lại?", Th.S Nguyễn Bình Minh lưu ý.
