VNPOLY đã 'thoát hiểm' như thế nào?

Từng bước vận hành xưởng kéo sợi DTY, khẳng định chất lượng sản phẩm tại thị trường trong nước và quốc tế, bắt tay với đối tác chiến lược có kinh nghiệm, Công ty CP Hóa dầu và Xơ sợi Việt Nam (VNPOLY) đang vững vàng thoát khỏi dự án yếu kém.

TGĐ PVN Lê Mạnh Hùng kiểm tra tình hình SX tại VNPOLY

Chọn lựa được đối tác chiến lược

Việc tìm kiếm đối tác trong và ngoài nước có năng lực kinh nghiệm, tài chính và thị trường để hợp tác vận hành sản xuất kinh doanh NM sản xuất xơ sợi tổng hợp Việt Nam nằm trong chiến lược và kế hoạch 2016-2020 của Tập đoàn Dầu khí Việt Nam (PVN). Dưới sự chỉ đạo và ủng hộ mạnh mẽ từ PVN, vừa qua, VNPOLY (đơn vị thành viên của PVN) hợp tác với Tổng công ty Shinkong Synthetic Fibers (SSFC – đơn vị thành viên của Shinkong, Đài Loan (Trung Quốc)) để sản xuất sợi DTY và từng bước hướng tới hợp tác vận hành toàn bộ NM là dấu ấn quan trọng không chỉ với PVN mà cả với ngành Dệt may Việt Nam.

Theo hợp đồng ký kết giữa hai bên, SSFC cung cấp nguyên liệu và bao tiêu sản phẩm, VNPOLY đảm nhận sản xuất sợi chủng loại DTY theo chỉ định của đối tác và nhận gia công. Trong quá trình hợp tác, SSFC sẽ hỗ trợ chuyên gia kỹ thuật để VNPOLY có thể nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm và mở rộng thị trường ở các phân khúc chất lượng cao. Giai đoạn đầu, hai bên sẽ cùng vận hành 10 dây chuyền sản xuất DTY, tiếp theo sẽ tăng dần đến khi vận hành lại toàn bộ dây chuyền DTY của VNPOLY trong năm 2020.

Song song hợp tác sản xuất sợi DTY, hai bên sẽ trao đổi và thảo luận về việc hợp tác sản xuất kinh doanh toàn bộ Nhà máy sản xuất xơ sợi polyester của VNPOLY. Bởi vậy, SSFC đã cử tổ chuyên gia sang trực tiếp làm việc tại VNPOLY. Nhóm chuyên gia đã nhanh chóng khảo sát, đánh giá chi tiết các điều kiện của NM để có những hỗ trợ phù hợp nhất.

Theo đó, SSFC lên kế hoạch đào tạo nhân lực cho VNPOLY để phục vụ việc sản xuất được hiệu quả nhất theo hợp đồng đã ký kết. Đồng thời, SSFC cũng nhanh chóng đưa nguyên liệu, vật tư thay thế đến Nhà máy để tiến hành chạy thử trước khi chính thức cung cấp toàn bộ nguyên liệu để VNPOLY sản xuất.

Ông Yang - Tổ trưởng tổ Chuyên gia của SSFC cho biết: Tuần qua, container sợi POY nguyên liệu đầu tiên theo Hợp đồng Hợp tác sản xuất sợi DTY giữa VNPOLY với SSFC đã được nhập về nhà máy, sẵn sàng sản xuất những tấn sợi đầu tiên cho sự hợp tác chiến lược giữa VNPOLY và SSFC.

Để hợp tác thành công, từ khi triển khai tìm đối tác, VNPOLY đã rà soát, bảo dưỡng hệ thống máy móc, trang thiết bị. Ngay sau khi Hợp đồng hợp tác được ký, VNPOLY đã lập kế hoạch bảo dưỡng, hoàn thiện danh mục vật tư thay thế, vật tư dự phòng để sẵn sàng vận hành 10 dây chuyền vào tháng 3/2020 và 27 dây chuyền DTY vào cuối năm nay.

Tổng Giám đốc VNPOLY Đào Văn Ngọc cho biết: “Đầu tháng 2, VNPOLY đã làm việc với các chuyên gia về công tác bảo dưỡng, hiệu chỉnh thiết bị phục vụ vận hành thử sản phẩm mẫu, cập nhật thông tin vật tư thay thế, vật tư dự phòng cho các dây chuyền DTY. Bên cạnh đó, VNPOLY chuẩn bị đầy đủ nguyên liệu, phụ liệu và hóa chất phục vụ cho quá trình chạy thử sản phẩm cho đối tác SSFC. Công ty tổ chức điều chuyển CBCNV ở các phòng/phân xưởng trong NM đáp ứng đủ nhân lực vận hành 10 dây chuyền trong thời gian tới, song song với xây dựng kế hoạch tuyển dụng và đào tạo nhân sự phù hợp”.

Giành được tín nhiệm từ khách hàng

Một năm qua, kể từ ngày NM vận hành trở lại dây chuyền sản xuất sợi DTY đầu tiên, sản phẩm của VNPOLY đã khẳng định được chất lượng, tới các phân khúc khách hàng trong nước và quốc tế. Đến nay, VNPOLY đã có lượng khách hàng ổn định và đầy tin tưởng. Sợi polyester đã đạt chất lượng đáp ứng được khách hàng từ phân khúc thấp đến phân khúc cao của thị trường. Hiện có hơn 20 doanh nghiệp trong nước là khách hàng ổn định của VNPOLY. Đặc biệt tại thị trường khó tính như Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc… sản phẩm xơ sợi phải đạt những tiêu chuẩn quốc tế khắt khe. Ba tháng qua, VNPOLY đã ký hợp đồng bán hơn 600 tấn sợi DTY chất lượng cao vào thị trường Mỹ, Nhật Bản và Hàn Quốc”.

Bên cạnh việc lấy chất lượng sản phẩm để chinh phục khách hàng, VNPOLY cũng rất chú trọng đến dịch vụ chăm sóc khách hàng. Công ty luôn có đội ngũ chuyên viên sẵn sàng hỗ trợ trực tiếp tại nhà máy của khách hàng khi được yêu cầu để việc kéo sợi được hiệu quả nhất. Bởi vậy, việc ký hợp đồng bán hàng đã thuận lợi hơn rất nhiều. Nhiều khách hàng đã ưu tiên chọn sợi của VNPOLY và chủ động liên hệ đặt hàng khi có nhu cầu”.

Để VNPOLY thực sự “thoát hiểm” và phát triển bền vững thì miếng ghép cuối cùng chính là việc đã lựa chọn được đối tác có tiềm lực mạnh để hợp tác và có định hướng lâu dài. Với sự nỗ lực vận hành sản xuất từng phần, phục hồi vị thế trên thị trường, tìm kiếm đối tác chiến lược cho đến một kế hoạch sản xuất dài hơi, VNPOLY đã chứng tỏ khả năng và uy tín của Nhà máy Xơ sợi tổng hợp đầu tiên của Việt Nam. Họ sẽ thoát khỏi “cửa tử” để trở lại đúng giá trị và vị thế của một nhà máy sản xuất nguyên liệu có chất lượng và công suất cao bậc nhất trên thế giới.

Trần Thị Sánh