Tân Hiệp Phát với những bí quyết thành công

Những bí quyết thành công của THP gồm: Thấu hiểu tầm quan trọng của marketing và xây dựng thương hiệu mạnh; hiểu khách hàng và người tiêu dùng của bạn; tìm hiểu đối thủ; hiểu được điểm mạnh của công ty và phát triển nó; xác định tầm nhìn cho thương hiệu của doanh nghiệp.

Để theo đuổi tầm nhìn của bạn đặt ra những mục tiêu có thể đo lường được và những hệ thống đúng đắn; phát triển marketing hỗn hợp 4P; xác định khái niệm cho sản phẩm (Product) và định vị (Propostion) cho thương hiệu; phát triển marketing hỗn hợp 4P gồm: Định giá đúng đưa ra chương trình khuyến mãi, kế hoạch truyền thông và hỗ trợ bán hàng ở đâu, các kênh hoặc địa điểm bán hàng; theo dõi sát sao quá trình thực hiện; sẵn sàng vượt qua những trở ngại thách thức; không bao giờ ngừng học hỏi.

Theo ông Stefan Reicherstorfer, Giám đốc Marketing Tập đoàn THP, chiến lược THP định giá, để đưa ra chiến lược tốt chứ không phải chiến lược giảm giá.

Tinh thần không gì là không thể, thành công đạt được là do làm việc tích cực chứ không phải chỉ do may mắn. Cuối cùng, THP thành công từ việc đặt ra mục tiêu trong kinh doanh, trong marketing và truyền thông rõ ràng và kiên định với mục tiêu đó. Đồng thời theo dõi quá trình thực hiện mục tiêu đặt ra.

Ông Stefan Reicherstorfer nhấn mạnh, ở trong môi trường thay đổi nhanh và nhiều, đòi hỏi chiến lược marketing cũng cần liên tục thay đổi, cập nhật thích ứng với từng giai đoạn.

Chia sẻ về giai đoạn đầu đầy khó khăn khi gây dựng doanh nghiệp, ông Trần Quý Thanh cho biết, với tinh thần “không gì là không thể” cùng kiến thức của kỹ sư cơ khí được đào tạo ở Đại học Bách khoa TP HCM, ông đã gây dựng THP từ dây chuyền mua theo hình thức đấu giá phế liệu, giúp THP bắt đầu khởi nghiệp.

Tuy nhiên, nhận thấy việc khó khăn trong quản trị kinh doanh, ông Trần Quý Thanh đã quyết định đi học quản trị kinh doanh. Kể cả khi học và lấy bằng tiến sĩ, tất cả kiến thức thu lượm theo người sáng lập THP chỉ là lý thuyết. Vì thế, ông Trần Quý Thanh luôn sẵn sàng học hỏi không ngừng.

Hiểu được chất lượng sản phẩm chính là chìa khóa để bước vào thị trường, THP xác định mục tiêu chiến lược là trở thành công ty giải khát hàng đầu châu Á, sản xuất sản phẩm có lợi cho sức khỏe với chất lượng hàng đầu thế giới.

Từ mục tiêu đó, THP đưa ra chiến lược “tập trung và khác biệt” với quan niệm: Không cung cấp cho thị trường những sản phẩm mình có, chỉ cung cấp những sản phẩm thị trường cần. Điều đó lý giải vì sao THP đi đầu trong việc phát triển thức uống giải khát từ trà xanh, trà thảo mộc khiến “ông lớn” nước giải khát thế giới là Coca-Cola, Pepsico phải học theo.

Trà Vân