Tại sao nhiều người vẫn mua và liên tục nâng cấp iPhone?

Tại sao nhiều người vẫn mua và liên tục nâng cấp iPhone?

Tôi có thể cho bạn thấy một chiếc điện thoại có thể làm mọi thứ mà một chiếc iPhone có thể làm và thậm chí hơn thế nữa có giá thấp hơn một vài đô la so với iPhone. Nhưng nếu bạn là người dùng iPhone, tất cả điều đó không quan trọng với bạn. Bạn vẫn sẽ mua iPhone dù cho nó đắt hơn.

Tại sao? Điều này là do khi bạn mua iPhone, bạn không chỉ mua một chiếc điện thoại. Bạn đang mua địa vị!

Ảnh minh họa.

Cuối năm 2018, tôi muốn đổi điện thoại. Tôi là một trong những người đàn ông cuối cùng dùng chiếc điện thoại Java. Mặc dù tôi đã có Android, nhưng tôi thấy cần phải thay thế hệ điều hành Java bằng một thứ gì đó hiện đại.

Điện thoại được sử dụng chủ yếu để gọi và nhắn tin. Mọi thứ am hiểu về internet đều được thực hiện trên Android. Nhưng cuối cùng, khi tôi đưa ra quyết định mua gì, đó là một chiếc iPhone.

Vấn đề lớn không phải là việc tôi chọn iPhone. Vấn đề là lý do đằng sau sự lựa chọn của tôi:

Tôi có một máy tính bảng hệ điều hành Android và một máy tính xách tay hệ điều hành Windows và tôi muốn một thứ gì đó khác biệt.

Tôi muốn một thứ gì đó sẽ thay thế trơn tru cho điện thoại Java của tôi.

Trong khi đó, có những tác nhân khác cho quyết định của tôi:

Tất cả bạn bè của tôi đã sử dụng iPhone.

Tôi muốn một cái gì đó hòa hợp giữa các vòng kết nối xã hội.

Nó gần giống như tôi đã tạo ra các lý do cho các nguyên nhân. Tôi muốn có một chiếc iPhone và tôi phải cho mình lý do để mua nó.

Tôi chắc chắn đã hỏi ý kiến của người khác trước khi nhận máy. Nhưng đó cũng chỉ như một bước để tôi thêm quả quyết về lựa chọn của mình.

Đây là điều mà Apple có thể khiến bạn làm.

iPhone vẫn là sản phẩm bán chạy nhất của Apple với tỷ suất lợi nhuận đáng kể. iPad thậm chí không sánh kịp. Mỗi năm một chiếc iPhone mới ra mắt và mọi người đổ xô đi mua nó mỗi lúc một đông, hầu hết là những người đang sử dụng phiên bản iPhone cũ hơn.

Vậy câu hỏi đặt ra ở đây là: Tạo sao iPhone vẫn là sản phẩm bán chạy hàng năm dù không có nhiều sự khác biệt giữa các phiên bản?

Nếu bạn chỉ nghĩ về cách Apple bán hàng của họ, bạn sẽ không bao giờ tìm được câu trả lời cho vấn đề này. Bạn sẽ chỉ khám phá ra sự thật khi nghĩ về lý do mọi người mua.

Ảnh minh họa.

Tại sao mọi người mua iPhone?

Mọi người có thể đưa ra tất cả các loại giải thích hợp lý nhưng phần lớn họ mua iPhone vì địa vị xã hội.

Tôi mua iPhone để khẳng định đẳng cấp của mình. Đó là sự thật. Nhưng việc lấy số của một ai đó trên iPhone nghe vẫn thật tuyệt.

Apple biết điều này và họ đã chơi cùng với nó trong suốt nhiều năm. Nó là vua của tất cả các chiến lược tiếp thị: bán địa vị xã hội.

Còn tương lai thì sao? Chừng nào iPhone vẫn tiếp tục bán chạy thì họ sẽ luôn kiếm được lợi nhuận.

Tất nhiên, bạn có thể nằm trong số những người không nghĩ đến địa vị xã hội khi nhận iPhone. Chắc chắn, không phải ai cũng như vậy. Nhưng nếu bạn đã liên tục nâng cấp iPhone của mình lên phiên bản mới nhất trong suốt 2 năm qua, tôi tự hỏi lý do của bạn là gì.