Nguyễn Văn Trường và hành trình từ học trò của Adam Khoo đến danh hiệu MDRT

Học trò của Adam Khoo

Điều dễ nhận thấy nhất mà bất cứ ai khi tiếp xúc với Trường đó chính là sự gần gũi và chân thành. Dù có những thành công nhất định nhưng anh không ngại ngần chia sẻ về những thất bại và thừa nhận về những điều bản thân còn thiếu sót.

Trước khi gắn bó với ngành tài chính - bảo hiểm, Nguyễn Văn Trường từng có hơn 10 năm làm việc và học tập ở nước ngoài. Tại Singapore, Qatar, anh làm việc cho những tập đoàn hàng đầu thế giới như IHG , ACC , PUTIEN...

Nguyễn Văn Trường chia sẻ, năm 2011, sau khi từ Qatar về Việt Nam, vì đam mê quản trị khách sạn - du lịch anh đã theo đuổi 2 trường đại học, một trường công lập và một quốc tế nhưng đến nay anh vẫn chưa chính thức tốt nghiệp ở đâu.

“Những điều tôi có, gần như đến từ sự trải nghiệm khi làm việc ở các công ty nước ngoài, từ những lần startup thất bại và phần lớn là tự mày mò tìm hiểu, học tập”, Trường nói.

Bỏ dở sự nghiệp học hành, Trường sang Singapore làm việc. Tại đây, anh vừa làm vừa học thêm. Trường học về quản trị khách sạn, quản trị kinh doanh, Social Media Marketing, phát triển bản thân, Life Coaching…

Và một trong những người thầy ảnh hưởng đến Trường nhiều nhất là triệu phú nổi tiếng thế giới Adam Khoo - một doanh nhân và cũng là diễn giả truyền động lực cho hàng ngàn người. Anh đã bỏ không ít thời gian và tiền bạc để theo đuổi các khóa học về phát triển bản thân, về tư duy tích cực, tài chính của thầy Adam Khoo.

“Không chỉ trực tiếp đến nghe thầy giảng dạy, mỗi khi có thời gian rảnh như khi đi tàu điện đến chỗ làm, giờ nghỉ trưa, hết giờ làm tôi đều mở các video của thầy ra nghe, rồi đọc các cuốn sách của Adam Khoo viết”, anh Trường chia sẻ.

Không chỉ theo học Adam Khoo, anh Trường còn theo học rất nhiều diễn giả nổi tiếng khác…

Khởi nghiệp nếu nhiệt huyết thôi chưa đủ

Sau khi về nước, Trường bắt đầu sự nghiệp kinh doanh của mình. Anh góp vốn cùng bạn bè mở một số công ty khác nhau về các lĩnh vực như công ty tổ chức sự kiện, công ty phần mềm , khách sạn ở Quận 1 Thành phố Hồ Chí Minh. Ngoài ra, Trường còn đầu tư thêm vào bất động sản, chứng khoán , …

Dù đam mê kinh doanh và hừng hực khí thế, nhưng khi bắt tay vào khởi nghiệp, Trường nhận ra mình còn nhiều thiếu sót.

“Nhiệt huyết thôi chưa đủ, nếu khởi nghiệp mà thiếu kiến thức, thiếu trải nghiệm, thiếu vốn, thiếu định hướng, chọn sai thị trường thì sẽ rất khó khăn. Và mình đã phải phá sản một số công ty vì thiếu những điều này. Dù trước đó đã đưa ra những quản trị rủi ro nhưng giữa lý thuyết và thực tế rất khác nhau”, Trường chia sẻ.

Những thất bại ban đầu trong kinh doanh không khiến Trường nản chí, anh tập trung hơn vào thế mạnh và tìm hướng đi cho riêng mình. Đúc kết từ những trải nghiệm thất bại và từ những năm làm việc tại nước ngoài, anh mở thêm công ty về tư vấn , huấn luyện , đào tạo nhân sự, đào tạo đội nhóm, đào tạo Leadership, tư vấn, làm các sản phẩm về giáo dục.

Giá trị của anh trao đi ngày càng nhiều hơn khi phát hiện ra thế mạnh của mình trong công việc này. Trường lựa chọn khách hàng để đào tạo đội nhóm tốt hơn. Anh không mở lớp tràn lan như rất nhiều người khác. “Những gì tôi chia sẻ, đó là từ những trải nghiệm thất bại và thành công. Vì thế, để khách hàng đạt được kết quả tốt nhất, tôi luôn tìm hiểu kỹ nhu cầu, mục tiêu của họ rồi mới quyết định có nhận lớp không”, Trường nói.

“Bán bảo hiểm là bán uy tín bản thân chứ không chỉ chăm chăm đi kiếm hợp đồng”

Dù đã có những ảnh hưởng nhất định trong cộng đồng của mình, nhưng anh vẫn muốn tìm hiểu và chinh phục các lĩnh vực khác. Anh quyết định đầu quân vào Công ty bảo hiểm FWD Việt Nam khi nhận ra những giá trị nhân văn mà bảo hiểm nhân thọ mang lại.

Trường kể lại, khi còn làm ở Qatar, lúc đó sự nghiệp khá ổn định thì bố bị ốm nặng, anh hủy hợp động về, chăm sóc bố được 2 tuần thì bố mất, khi đó mới nhận thấy sự cần thiết của bảo hiểm. Anh chia sẻ, nếu gia đình có bảo hiểm thì điều kiện chữa bệnh cũng tốt hơn, giả sử có vấn đề xấu nhất thì cũng có một khoản tài chính để lại cho người thân.

Tháng 3/2020, Trường chính thức tham gia làm tư vấn tài chính - bảo hiểm. Anh nghiêm túc học hỏi, xác định mục tiêu và ép bản thân phải thực hiện.

“Tôi tìm hiểu rất kỹ về thị trường bảo hiểm, về các công ty và những tồn tại của ngành này ở Việt Nam. Hiện tại, nhiều người vẫn chưa hiểu rõ về những giá trị nhân văn mà bảo hiểm mang lại, thậm chí còn có cái nhìn ác cảm vì dịch vụ ngành này ở nước ta vẫn chưa thực sự tốt”, Trường nói.

Tìm ra những vấn đề tồn tại, Trường quyết tâm khắc phục những điều đó. Và chỉ trong vòng 6 tháng, Trường đạt được danh hiệu Million Dollar Round Table - Bàn tròn triệu đô (một trong những danh hiệu cao quý trong ngành bảo hiểm được công nhận trên toàn cầu). Đây là danh hiệu mà chỉ 1% số tư vấn viên tài chính – bảo hiểm có được, nó cũng minh chứng cho khả năng, kiến thức sâu rộng và kinh nghiệm, đặc biệt là kỹ năng chăm sóc khách hàng.

Nói về bí quyết để có được thành công này, Trường cho biết, anh không chỉ tập trung vào một giao dịch, một bản hợp đồng bảo hiểm mà điều anh quan tâm nhiều hơn, đó chính là mối quan hệ với khách hàng.

Anh chân thành chia sẻ với khách hàng không chỉ về những vấn đề xung quanh bảo hiểm mà còn giúp đỡ, đồng hành cùng họ trong rất nhiều vấn đề khác.

“Tôi chia sẻ với họ về kỹ năng làm việc, kỹ năng cuộc sống, về kiến thức tài chính, đầu tư… Tóm lại, tôi chăm sóc họ rất kỹ từ trước và đặc biệt sau khi có được một bản hợp đồng bảo hiểm với họ. Và từ một khách hàng này, tôi có thêm rất nhiều hợp đồng khác vì được họ giới thiệu bạn bè, người thân. Thật sự, tôi bán bảo hiểm chính là bán uy tín bản thân mình, chứ không chỉ chăm chăm đi kiếm thật nhiều hợp đồng”, Trường chia sẻ.

PV