'Mong muốn đưa tới một sản phẩm lưu niệm ấn tượng cho du khách khi đến với Quảng Ninh'

Đây là lĩnh vực vốn có nhiều cạnh tranh gay gắt, nhiều start-up đã không thể thành công. Không ngại khó, Hải đã kiên trì theo đuổi với cách tiếp cận mới, khoa học... mong muốn đưa tới một sản phẩm ấn tượng cho du khách khi đến với Hạ Long.Chia sẻ với chúng tôi, Hải cho biết: Vượt qua nhiều khó khăn thách thức, cơ bản cho tới nay, chúng em đã triển khai thực tế công việc với kết quả ban đầu khá khả quan. Hiện tại, em phát triển sản phẩm từ đá cuội với trung bình khoảng 1.500 sản phẩm/tháng. Về mặt thị trường, chúng em đã và đang lập 1 cửa hàng chính trên đảo Cô Tô. Còn lại là phân phối lại cho các điểm bán lưu niệm, khách sạn ở Cô Tô và Khu du lịch Bãi Cháy. Hiện sản phẩm của chúng em đã có mặt ở các khách sạn như: Starlight, Victoria Sun Premier Village và thời gian tới là trên đảo Tuần Châu, Cát Bà và Quan Lạn.

Nguyễn Đức Hải giới thiệu một viên đá biển được chế tác và trang trí sơ bộ bằng hoa văn Mandala.

Về đối tác, hiện tại em vừa tìm được 3 đối tác làm phân phối cho mình, rất mong muốn trong thời gian tới sẽ có thêm nhiều đối tác hơn nữa. Song hành với quá trình sản xuất, em liên tục học hỏi từ các chuyên gia, các nhà khởi nghiệp thành công để học hỏi, tìm ra hướng đi cho sản phẩm của mình... Điều em mong muốn là góp sức đưa ra thị trường 1 sản phẩm lưu niệm hấp dẫn cho du lịch tỉnh nhà, lĩnh vực vốn vô cùng khó khăn, cạnh tranh lớn, nhiều sản phẩm đặc trưng của tỉnh nhà bao năm nay vẫn đang loay hoay tìm chỗ đứng.

Tìm cơ hội trong thách thức, rủi ro...

- Biết đây là lĩnh vực khó khăn, nhiều thách thức, vậy vì sao một start-up có kinh nghiệm kinh doanh như bạn lại đầu tư vào?

+ Em đã từng khởi nghiệp, kinh doanh khá nhiều thời còn học đại học cũng như sau khi ra trường. Chính vì thế em hiểu rằng trong khó khăn, thách thức vẫn có cơ hội. Đặc biệt với sản phẩm này, lợi thế lớn nhất chính là sự độc đáo, khác biệt mà chưa đâu có được. Nếu biết phát huy điểm mạnh, nét khác biệt, riêng có này thì chính đó lại là cơ hội, cơ hội của người đi tiên phong, cơ hội của thành công.

- Bạn học đại học chuyên ngành kỹ thuật nhưng lại quan tâm tới du lịch, có ý tưởng "lấn sân" sang lĩnh vực gần như hoàn toàn "tréo ngoe" nhỉ?

+ Quả thật, việc đến với ý tưởng này là một câu chuyện dài. Em vốn rất thích đi du lịch. Năm 2017 khi đi du lịch Ấn Độ, em và các thành viên trong đoàn rất thích hoa văn đồng tâm biểu tượng cho văn hóa Mandala, vốn biểu tượng cho một vũ trụ thu nhỏ, gắn liền với đạo Phật, có ý nghĩa sinh sôi, nảy nở và may mắn. Mandala vẽ trên đá, trở thành văn hóa tiểu biểu ở Ấn Độ, lan rộng sang châu Âu, đặc biệt khu vực Bắc Âu...

Bẵng đi, tháng 8/2018 em lại có chuyến du lịch đảo Cô Tô. Trong một lần lang thang bãi biển thấy nhiều đá, vỏ sò, ốc... mà nhiều khi Đoàn thanh niên phải nhặt bớt bởi du khách dẫm chân lên rất đau... Em bỗng nảy ra ý nghĩ: Làm sao biến chúng thành sản phẩm thủ công mang dấu ấn riêng, có thể kiếm tiền, tạo công ăn việc làm thay vì mất công dọn dẹp, bỏ đi?

Một số mẫu sản phẩm tinh xảo do Nguyễn Đức Hải và cộng sự sản xuất để đưa ra thị trường (Ảnh nhân vật cung cấp)

Cũng thời điểm này, Tỉnh Đoàn có mời tham gia chương trình "Ý tưởng khởi nghiệp". Em bỗng liên hệ ngay tới những hoa văn Mandala tuyệt đẹp. Ý tưởng trang trí viên đá ngoài bãi biển bằng hoa văn Mandala có từ đó. Tìm hiểu thông tin trên mạng, em thấy ở Việt Nam chưa ai từng làm sản phẩm lưu niệm tương tự khiến em rất phấn khích. Hòn đảo du lịch Cô Tô mỗi năm đón khoảng 240.000 du khách lại chưa có một sản phẩm lưu niệm độc đáo nào ngoài hải sản, đồ khô... Sản phẩm lưu niệm độc đáo làm từ chính những viên đá ở bãi biển sẽ là món quà độc đáo cho du khách tham quan.

- Từ ý tưởng sáng tạo tới hiện thực hóa sản phẩm, bạn có gặp nhiều khó khăn không ?

+ Thật sự không hề đơn giản anh ạ! Em phải tự mày mò làm một tác phẩm nghệ thuật chưa hề có người làm trước đó và hoàn toàn trái với sở trường của mình. Trước tiên, em tìm hiểu về khả năng vẽ trang trí và giữ hoa văn Mandala bền lâu trên đá. Gặp nghệ nhân cho tới các họa sĩ gạo cội đều nói: Chưa có ai thực hiện điều này. Dùng sơn dầu vẽ trên đá hoặc tự tìm thông tin trên mạng... tất cả đều không đưa lại giải pháp thỏa đáng. Đi Hà Nội gặp các chuyên gia, họa sĩ giỏi nhưng kết quả của nhiều chuyến đi lại Hà Nội - Hạ Long liên tục trong vòng 3 tháng, đáp án em nhận được chỉ là... cái lắc đầu!

Thế nhưng, trong một lần vô tình đi xem phòng tranh ở Hạ Long, một họa sĩ gợi ý về Acrylic, loại màu có thể vẽ trên mọi chất liệu, bền dưới mọi tác động, lại an toàn, thậm chí với trẻ con, có bán ở Hà Nội. Mừng như bắt được vàng, em lập tức lên tận nơi để thực tế. Quả thật đây đúng là chất liệu em cần, tuy nhiên giá... quá cao! Cuối cùng, em phải nhờ bạn bè giới thiệu và tìm được loại màu này giá phải chăng ở Quảng Châu (Trung Quốc).

- "Sóng gió" ngay từ những bước đầu, có khi nào em cảm thấy "chùn chân", muốn bỏ cuộc giữa chừng?

+ Quả thật thời điểm đó, trừ ý tưởng sáng rõ, con đường đi phía trước quá nhiều khó khăn và mờ mịt. Có không ít người, trong đó có cả bạn bè không ủng hộ em. Nhiều họa sĩ giỏi còn cười, cho rằng ý tưởng của em là... viển vông, khó thành hiện thực. Đôi khi em cũng cảm thấy nản... nhưng em không bỏ cuộc.

- Sản phẩm có nhiều bất lợi, khó khăn trong cạnh tranh, tìm đầu ra và triển vọng phát triển chưa rõ ràng, vì sao em vẫn kiên trì theo đuổi ?

+ Chính là vì em nhiều lần khởi nghiệp, có thành, có bại. Không giống với dự án khác, dự án này đối mặt với quá nhiều nguy cơ, sự phiêu lưu thế nhưng lại có tiềm năng lớn. Bởi sản phẩm có tính mới, độc đáo, chưa hề có ở tỉnh du lịch vùng Đông Bắc và cả Việt Nam.

Về mặt kinh tế, đó sẽ là lợi thế khi bạn đi trước thị trường, tạo ra nhiều bất ngờ. Một lợi thế đặc biệt nữa, đây là sản phẩm văn hóa, mang đặc trưng địa phương, gắn với cảm xúc, trải nghiệm khi đi du lịch. Qua tìm hiểu cặn kẽ, sản phẩm này đã có mặt ở nước ngoài nhưng giá thành khá cao. Với ý nghĩ, họ làm được mình cũng làm được... Và nếu thành công, em sẽ có một sản phẩm du lịch đặc trưng vùng miền, như một "hướng dẫn viên" giới thiệu, kể nhiều hơn về du lịch, về vùng đất Quảng Ninh mà du khách tham quan.

...tới mong muốn tạo một sản phẩm lưu niệm độc đáo cho Quảng Ninh

- Vậy bạn làm gì để hiện thực hóa những ý tưởng của mình?

+ Tìm được màu vẽ, em hợp đồng với một bạn có chuyên môn tốt về hội họa, thiết kế sản phẩm theo ý tưởng của mình. Và rất vui khi chỉ 2 ngày sau, bạn ấy đã đưa ra sản phẩm đúng theo ý tưởng của em. Sau cùng, em và bạn đó đã ra Cô Tô để hướng dẫn quy trình, cách làm sản phẩm.

Theo đó, em hình thành ra một số dòng sản phẩm. Thứ nhất, là những viên đá màu đẹp, có hình thù độc đáo từ lòng biển, trang trí theo phong cách Mandala. Hai là tranh biển, gồm các loại tranh vẽ trên vải canvas, tranh 3D theo phong cách ghép đổ keo Epoxy. Ba là các sản phẩm thủ công liên quan đến vỏ ốc, sò, ngao biển được trang trí trên các bức tranh phong cảnh về thắng cảnh ở Quảng Ninh, như: Cô Tô, Vịnh Hạ Long.

Một sản phẩm đá mang hoa văn Mandala xanh đẹp mắt. (Ảnh nhân vật cung cấp)

- Bạn kỳ vọng gì từ sản phẩm độc đáo này của mình?

+ Đó là yếu tố văn hóa cốt lõi toát lên từ mỗi sản phẩm. Tính địa phương, văn hóa biển gắn với đá, vỏ ốc, vỏ sò kết hợp với Mandala, đại diện cho văn hóa của Phật giáo. Em hy vọng sẽ sáng tạo ra một sản phẩm đẹp, độc đáo của địa phương nhưng lại mang màu sắc của sự hội nhập, kết hợp nhuần nhuyễn văn hóa Đông - Tây, với ý nghĩa đem lại may mắn, sinh sôi, phát triển.

Thêm nữa, đó còn là món quà lưu niệm phù hợp với túi tiền của mọi đối tượng du khách khi được bán với giá phải chăng, chỉ từ 50.000 - 60.000 đồng tới vài trăm nghìn đồng. Đi du lịch về, du khách có trong tay món quà ý nghĩa, mang lại may mắn... là lợi thế riêng của dòng sản phẩm này.

- Với Start-up vốn bao giờ cũng là một vấn đề quan trọng. Dự án này đã ngốn khá nhiều nguồn lực của bạn, bạn có phương án nào để tiếp tục dự án?

+ Ban đầu là vốn hoàn toàn của cá nhân em. Sau này do chi phí lớn, em đã liên kết với 2 cổ đông khác cùng chí hướng. Bởi vốn hiện đã lên tới trên 600 triệu đồng từ nhà xưởng, công cụ, vật tư, nhân lực... Em cũng đã đầu tư trang trí không gian của một số quán làm điểm đến phù hợp với phong cách của sản phẩm này.

Một điều đáng mừng là dù chưa chính thức đưa ra thị trường, nhưng em đã nhận được một số đơn đặt hàng, thậm chí đơn xuất khẩu sản phẩm.

- Xin cám ơn và chúc bạn thành công với dự án này!

Tạ Quân (thực hiện)