Diện tích gọn gàng, dễ dàng tiêu thụ

Cách nhau chỉ một con hẻm nhưng bỏ tiền đầu tư sai dự án sẽ có kết quả khác nhau hoàn toàn - Ảnh: Huyền Trâm.

Hai dự án, tọa lạc ở cùng một vị trí, cùng chung tình trạng đến thời điểm bàn giao nhà cho khách hàng nhưng có hai thái cực trái ngược nhau về tình hình chuyển nhượng sản phẩm.

Chỗ đắt như tôm tươi

Chị Phan T. (32 tuổi, quê ở Đak Lak), làm việc tại quận 3. Trước Tết Nguyên đán 2019, sau khi nghe lời tư vấn của người bạn (ngụ quận 2), chị T. đã xuống tiền mua căn hộ đang ở thời điểm nhận nhà tại một dự án trên đường Nguyễn Duy Trinh, p. Bình Trưng Tây, quận 2. Căn hộ có diện tích 55m2, gồm 2 phòng ngủ, 1 nhà vệ sinh, giá mua 1,7 tỷ đồng, chưa bao gồm phí chuyển nhượng sang tên.

Chị T. cho biết giá trên chị mua thấp hơn giá giao dịch của các căn hộ tương tự của dự án này tầm 50 triệu đồng. Sở dĩ chị T. mua được giá này vì chị dò tìm mua được nhà chính chủ rao bán.

Đến thời điểm này, sau khi mua nhà được 3 tháng, giá căn hộ tương tự đang giao dịch khoảng trên dưới 1,9 tỷ đồng. Chị T. cho rằng nếu không quyết định xuống tiền vào thời điểm trước Tết thì có lẽ chị không mua nhà nổi bởi phải vay ngân hàng thêm một khoản.

“Tính ra chỉ mất 3 tháng giá căn hộ đã lên 200 triệu đồng. Trong khi đó, dựa theo giá hợp đồng gốc người bán nhà cho tôi ký với chủ đầu tư, họ mất hơn một năm mới thu lời về 200 triệu đồng”, chị T. chia sẻ thêm.

Tìm hiểu thêm thì thấy ở dự án trên giao dịch mua bán đang diễn ra rất rầm rộ, cung ra nhiều mà cầu cũng cao. Đa phần dân đầu tư “đời đầu” thu về khoảng 150 đến 250 triệu đồng/căn hộ sau hơn 1 năm theo đuổi tiến độ dự án. Phần nhiều họ bán ra vì “kẹt” tài chính để đóng 25% còn lại cho đủ 95% giá trị căn hộ để nhận nhà. Và đây là cơ hội lớn cho người mua nhà để ở cũng như dân đầu tư lướt sóng.

Chẳng hạn trường hợp của anh Xuân D. (34 tuổi, quê Bình Định). Anh D. cùng gia đình nhỏ của mình sống tại một chung cư cũng ở quận 2. Tuy nhiên, do nhu cầu sinh hoạt nên vợ chồng anh muốn chuyển đổi căn hộ rộng hơn có 3 phòng ngủ. ở quen khu đông, vợ chồng anh D. tham khảo giá, vị trí dự án quanh khu quận 2, quận 9. Sau đó họ chốt cũng chốt mua dự án trên. Giá căn hộ 3 phòng ngủ, 3 nhà vệ sinh là 2,33 tỷ đồng với thiết kế có lửng rất hợp thời.

“Nếu tôi mua thời điểm trước Tết giá sẽ mềm khoảng 2,1 tỷ đồng nhưng do chưa bán được nhà cũ nên đành chờ. Cũng may tôi vẫn mua kịp bởi sau khi mua được 1 tháng thôi là giá đã đội thêm 200- 300 triệu rồi”, anh D. chia sẻ.

Cụ thể, giá căn có lửng vị trí góc như của anh D. hiện giao dịch trên thị trường khoảng xấp xỉ 2,7 tỷ đồng, căn nhỏ hơn chút cũng trên 2,5 tỷ đồng. Dự án này có 3 khối tòa nhà, nhưng chỉ có 8 căn góc vị trí tương tự của anh D. nên thời điểm này là cung không đủ cầu. Nếu chủ nhà cần bán chỉ cần rao trên group cư dân là có thể ra hàng được.

Một chuyên viên sale của chủ đầu tư dự án trên tiết lộ, cả nhu cầu mua – bán lẫn thuê nhà để ở tại dự án là rất lớn. Chị dẫn mối cho nhiều khách kiếm lời 200 – 300 triệu đồng/căn chỉ trong khoảng thời gian một tháng hoặc hơn chút…

Nơi vắng tanh

Tuy nhiên, chỉ cách con hẻm, phía bên kia dự án đang giao dịch sôi động là cảnh yên ắng của dự án cùng phân khúc. Sự khác nhau dễ nhận thấy là cùng vị trí, cùng phân khúc, cùng tình trạng đến thời điểm bàn giao nhà nhưng giao dịch rất trầm lắng.

Nếu như bên này các bạn sale chỉ việc đón tiếp khách mua bán nhà tại sảnh của tòa nhà, thì bên kia dự án các bạn sale phải đứng đường chào mời khách đi đường tìm hiểu mua sản phẩm. Ngay cả trên group cư dân được tạo ra cũng có sự đối lập về tình hình giao dịch. Nhóm thì rao tin và giao dịch rất sôi động, nhưng ngược lại nhóm kia thì im lìm, thỉnh thoảng mới có người hỏi dò.

Lý giải về sự đối lập như trên, anh Lê Châu, Tổng giám đốc Gia Phát Land, sàn giao dịch nhà đất khu Đông TP.HCM cho rằng, sự khác nhau đến từ thiết kế của căn hộ.

“Dù cùng vị trí ở khu Đông, cùng được hưởng hạ tầng là liền kề đường song hành cao tốc, giáp khu Thủ Thiêm, vào trung tâm gần, cùng phân khúc nhưng thiết kế căn hộ xấu, không hiện đại khiến người mua ở lẫn đầu tư họ chê, dù dự án vào thời kỳ nhận nhà”, anh Châu nhận định.

Ngoài ra, anh Châu cũng cho rằng, căn hộ ngoài thiết kế xấu còn thiết kế diện tích rộng quá cho một căn hộ, khiến giá đội lên nhiều so với “đối thủ” kế bên cũng khiến cho dự án bị khó bán. Chẳng hạn với nhiều gia đình, nhất là giới trẻ, họ cần một không gian vừa đủ, với giá tiền vừa tầm với là đã ổn. Cùng căn hộ 2 phòng ngủ nhưng với diện tích 55m2 và 70m2 là giá đã cách nhau một khoảng tương đối lớn.

HUYỀN TRÂM