Chàng Việt kiều Pháp về quê giúp bạn tìm quán ăn ngon giá rẻ

Christian Nguyễn - một Việt kiều Pháp thành danh trên quê hương dù hướng đi mà anh chọn khá 'chật hẹp' - Ảnh: NVCC

Từ Offpeak - ứng dụng tìm kiếm và đặt chỗ tại nhà hàng đến Noizi - ứng dụng tám chuyện trên điện thoại… Người đứng sau những cái tên còn khá mới ở Việt Nam này là Christian Nguyễn - một Việt kiều Pháp thành danh trên quê hương dù hướng đi mà anh chọn khá “chật hẹp”.

Làn sóng O2O đổ bộ vào Việt Nam vài năm trở lại đây cùng với sự phát triển của thương mại điện tử, nhất là trong các ngành dịch vụ. O2O là viết tắt của chữ Online to Offline, công ty không trực tiếp bán sản phẩm mà chịu trách nhiệm tìm kiếm khách hàng và đưa khách đến địa chỉ thực tế. Và một trong những cái tên gây được tiếng vang là Offpeak - ứng dụng giúp người sử dụng chọn được nhà hàng mà họ muốn rồi đặt bàn trước khi đến để không phải chờ đợi.

Băng qua biên giới

Ứng dụng Offpeak được thử nghiệm và sử dụng rộng rãi đầu tiên tại thị trường Malaysia kể từ tháng 8.2014. Cho đến nay, hệ thống tại Malaysia đã có danh sách hơn 2.500 nhà hàng và số lượng người dùng tăng 50% mỗi tháng. Tháng 6.2015, Offpeak tiến vào thị trường Thái Lan rồi 3 tháng sau “đổ bộ” vào Việt Nam trước khi “tiến quân” sang thị trường Singapore vào cuối năm.

Anh Christian Nguyễn - một trong 4 nhà sáng lập Offpeak cho biết: “Một bài học mà chúng tôi nhận ra trong quá trình khởi nghiệp, đó là muốn công ty lớn mạnh, muốn có thể kêu gọi đầu tư vào dự án, ý tưởng của mình thì ý tưởng đó phải có khả năng vượt qua được biên giới quốc gia, trở thành công ty có sức cạnh tranh toàn cầu".

"Nhờ vậy vào năm 2015, quỹ đầu tư Gobi đã đầu tư 1 triệu USD vào công ty. Năm 2016, qua rất nhiều buổi thuyết trình trước các quỹ đầu tư mạo hiểm, chúng tôi đã kêu gọi thêm số vốn gấp vài lần so với năm trước để đẩy mạnh ở những thị trường mới”, Christian Nguyễn nói thêm.

Offpeak có nghĩa là ngoài giờ cao điểm vẫn đầy bàn, theo giải thích của anh Christian Nguyễn. “Người Việt Nam khác với người dân các nước khác khi đi ăn bởi thói quen nghĩ ăn món gì trước rồi mới tìm nhà hàng. Nếu chủ động, bạn có thể chọn thời điểm đến chậm một chút nhưng lại được giảm đến 40% mà không bị ràng buộc bởi điều kiện nào, có thể gọi bất kỳ món ăn nào trong danh sách và được giảm giá trên tổng hóa đơn. Thậm chí vào giờ cao điểm đi ăn, nếu đặt bàn trước, bạn sẽ có chỗ ngồi đẹp và ít nhất cũng được giảm giá 10 - 20% khi thanh toán”.

Với Christian Nguyễn, công nghệ là sân chơi cho người có chất xám nhưng thiếu vốn và đây là thời điểm thích hợp bùng phát, mở rộng kinh doanh. Offpeak được thành lập vào tháng 4.2014 với số vốn 150.000 USD và sau hơn 2 năm hoạt động, giá trị của công ty tăng lên gần 10 triệu USD.

Dám thất bại

Những người đầu tư kinh doanh nghiêm túc luôn chuẩn bị tinh thần đối mặt với thất bại mỗi khi tham gia đầu tư một dự án. Nhóm của anh đã nhiều lần thất bại, đôi khi thua không phải vì dịch vụ không tốt mà là chưa đúng lúc.

“Còn nhớ cách đây 11 năm, nhóm đã đầu tư làm mô hình chợ phiên cuối tuần nhưng thời điểm đó không ai đăng ký, ít người biết nên mô hình thất bại. Tuy nhiên, khoảng 2 năm trở lại đây, các chợ flea market, hello weekend… mở ra rầm rộ thu hút đông người đến. Thế mới thấy, đúng mô hình, đúng người hợp tác nhưng không đúng thời điểm thì vẫn chưa thành công”, anh cho biết.

Khả năng thuyết trình, giới thiệu bản thân, ý tưởng luôn được chú trọng trong kinh doanh. Ít người biết anh Christian có thể nói thành thạo tiếng Việt, Anh, Pháp, Bồ Đào Nha, Tây Ban Nha và tiếng Trung bởi theo anh “mượn tiền của người khác đầu tư không dễ nên phải làm sao thuyết phục họ chịu nghe dự án của mình để hiểu và chấp nhận đầu tư. Hơn nữa, việc nói được tiếng mẹ đẻ của nhà đầu tư cũng là cách gây thiện cảm và giành lợi thế cho mình. Giao tiếp tốt, truyền đạt tốt chiếm 50% thành công của dự án”.

Để hạn chế thất bại, trước khi làm đầu tư dự án nào, anh thường đặt ra cho bản thân 2 câu hỏi “thị trường đã có gì và mình làm được gì”, sau đó đọc các báo cáo phân tích thị trường để chọn một điểm yếu trong chuỗi mắt xích những nhà cung ứng và đưa ra giải pháp, lấy nó làm lợi thế cạnh tranh của mình.

Trong lĩnh vực dịch vụ đặt bàn chưa có nhà cung cấp nào thực sự dẫn đầu thị trường nên nhóm này với ưu thế thoải mái, không ràng buộc đã chinh phục được thị trường 4 nước Malaysia, Thái Lan, Việt Nam và Singapore với các chỉ số thống kê rất khả quan.

Không dừng lại ở đó, nhóm 4 chàng ngự lâm tiếp tục phát triển thêm ứng dụng Noizi. Sau hơn 1 tháng thử nghiệm tại Việt Nam, Noizi đã có hơn 10.000 người sử dụng, các con số tiếp tục tăng lên. Với nhóm, họ chấp nhận đánh giá “đây là chuyến phiêu lưu” từ nhiều người nhưng luôn khẳng định họ “dám chơi”, dám thất bại và không bao giờ bỏ cuộc.

Cũng bắt đầu với câu hỏi thị trường có những người chơi nào, mình có thể làm được gì, các kỹ sư của Noizi đưa ra nhiều “đồ chơi” để thu hút người dùng, đặc biệt là chức năng blackchat. Chức năng không lặp lại bởi sau 3 giây tin nhắn được xem sẽ tự biến mất. Ngoài cảm giác riêng tư, đây là “diễn đàn” để mọi người có thể trêu chọc bạn bè một cách tự nhiên thoải mái.

Ai đó thường nói hãy cứ khát khao, hãy cứ dại khờ, có thể mơ giấc mơ lớn, nhưng phải dùng kỹ thuật để phân tích nhằm nâng cao tỷ lệ thành công cho dự án của mình - đây là bài học mà những người như anh Christian Nguyễn đã rút ra và chia sẻ với những bạn trẻ đang nung nấu ý định khởi nghiệp.

Ảnh: NVCC

Nguyên Trang